ÄriKüsi ekspert

Kindlaks kliendi vajadused - mis see on ja kuidas see juhtus?

Määrata kindlaks oma klientidele - see on väga oluline etapp arengut nende müügistrateegia. Võime õigesti tuvastada kõiki vajadusi oma potentsiaalsetele klientidele võimaldab teil leida täiesti individuaalne lähenemine igale kliendile, kes otsustas ära oma teenust või osta teie toodet.

See artikkel tuleb arvestada:

  • Kuidas teha kindlaks, vajab iga üksiku kliendi ja teostada müük tehnoloogia suhtes kõik need kindlaks tegurid.
  • Kuidas küsida õigeid küsimusi, et selgitada vajadusi konkreetse kliendi või tema ootustele
  • Kuidas arendada oma kuulamisoskust praktilisel viisil.

Selleks on järgmised küsimused uuritakse:

  • Millised on vajadusi ostja, kes tulid müügikohas ja milline on eesmärk visiidil.
  • Tüübid küsimustele.
  • Kuidas siis on vaja tagada teabe.
  • Põhiideed selles osas.
  • Mida on vaja tegutseda.

Millised on prioriteedid ja iga kliendi vajadustele, või müügijuht?

Tegelikult, hoolimata asjaolust, et see küsimus võib tunduda üsna lihtne, kõik ei saa vastata või vastused valesti seda.

Prioriteedid tarbija:

  • Mis on minu vajadustele?
  • Mida ma saan lõpuks?
  • Milliseid tooteid, mida saan pakkuda või milliseid teenuseid Pakun siin?
  • Miks ma peaks ostma siin?

prioriteedid Müüja

  • Tarbija ja maksimaalne rahulolu kõigi oma vajadusi.
  • Eelised meie müügikohas ja väärtust nagu kasu kliendile.
  • Ideed, kaupu ja teenuseid.

Kuidas on tuvastamist inimese vajadustele?

Hea avamist tuleb tingimata järgida tuvastada iga klient. See on vajalik, et klient lõpuks rääkis meile oma praegust olukorda elus - ta rääkis meile oma huve, finantsseisundist ja muudest teguritest. On öeldud, et sellise lugusid ostja eelmises etapis tuleb tingimata tekitanud huvi antud tootmise ja mõned motivatsiooni, kuid sel juhul ta saab jagada vajalikku teavet. Müüja peab olema kindel, et hoida kindlaksmääramisega ja müüja ostja ilmselt veidi paremini mõista oma.

Iga konkreetse ostja, müüja peab olema kindel, et leida, et täita kõik tema vajadustele kauba omadusi, samuti kõik tema konkurentsieelised. Sel juhul vajaduste määratlemine juba tuvastatud, ostja roll, siis tunnistab vajadust kasutada ise kõigi nende kasu ja kiiremini teha lõplik otsus. Müüja, kes teostab pidevat identifitseerimist vajadusi ostja on mõned võimalust laiendada oma äri, samuti leida igasuguseid täiendavaid välju, mis saab kasutada ka oma teenuseid või tooteid.

Tuginedes kõik saadud teabe võimalikult palju inimene saab aru ise, mida täpselt, mida oma ettepanekud põhjustada inimeste teatud huvi, sest ta juba teab põhimeetodeid määramise vajadust käibekapitali ja säästva kasutamise tavasid. Sageli selles etapis võib olla tunne, et vahemikus puudub konkreetse teenuse või toote, mis võiks suurendada müüki, müüja isegi algaja võib lõpetada vestlus kliendiga. Just näita kõiki võimalusi oma olukorda praegu ei piisa, pead näitama absoluutselt kõik tegurid, mis võivad viidata ostja vaja teie teenuseid või tooteid.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 et.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.