Planeerimine Autode müük

Planeerimine müügi autode läbisõit - oli ja on endiselt oluline samm määramisel otstarbekas luua ettevõtte struktuuri.
Müügi arvutamiseks autode läbisõit oma esindused vaja arvutada:
1. Müügitulu potentsiaali uue auto.
2. potentsiaalne turg piirkonnas.

Oma potentsiaali.
Arvutada oma potentsiaali vaja kasutada andmeid sõidukid mõeldud test ja sub-kava uute autode müük samuti kava ostmiseks sõidukid (ostu kliendi lunastust ettevõtte pargid, tagasi osta).
Kõik need arvud on teile kättesaadavaks.

Arvutus võimalus:

Sel aastal 15 sõidukite välja proovisõidule ja kiik park.
MÜÜGIEESMÄRK uute autode aastal 500.
Määrata, kui palju soovite müüa uued autod kaubandus-süsteemi. Mõtle, et 10% või vähem - protsendi klientidest, kes on valmis üle andma auto. Best Venemaa jõuda näitaja 50% ja Euroopa turul - 90% (Euroopas vahendusfirmade müüa rohkem kasutatud autod kui uued).
Pane ennast plaani 30% uue auto, meil on müüa süsteemi kaubandus-.
Me saame esimese numbrit kava - 200 autod läbisõit aastas.
Oleme valmis muutma autod läbisõit autod läbisõit. Müügistatistika Vene müüjad ütles, et esmases kaubandus-on umbes 10% ja teisese - 5%.
Me saame veel 21 autot.
Kuna rahastamine annab meile võimaluse osta autosid, et 20% plaani uute autode ostame vabaturul autode läbisõit.
Teine 100 masinad
Alg- ja kaubandus-ostetud sõidukid - 10% ja 5%.
Ja teine 11 masinatega.
Kokku müük meie kava aastal oli 332 autot.

2. piirkonna turupotentsiaali

Nüüd on vaja konsulteerida turu piirkonnas.
Selleks pead teadma:
1. piirkonna elanikkonnast
2. Autode arv 1000 elaniku kohta
3. aastased müügi osakaal hoidjad muutus (arvu suhtega A / m ja omaniku muutuse%)
4. osa autosid läbisõit läbisõit oma brändi segmendis vahemikus 0 kuni 6 aastat
5 Jaga turul müüjad (sh müük üksikisikute vahel, edasimüüjad sõltumatu autotrader) in%
6. Individuaalsed le massi% (juhul, kui eksisteerivad, näiteks 2-le on 50%)
Arvutus võimalus:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Arvutus võib öelda, et vastavalt turu võite planeerida müüa 180 autot.

Nüüd on teil kaks numbrit.
Saate müüa 332 auto
Tuginedes piirkonna 180 turul.

Võrdlus kahe arvud annab aimu oma potentsiaali, et te ei ole kasutanud siiani.

Pealegi on see arvutus on parem tõlkida kaotas kasumit.

näiteks:

Keskmine müügihind kasutatud autod oma brändi on 500 000 rubla. Minimaalne Varu - 7%. Brutokasum 1 auto 25 000 rubla.

Võite teenida 8,3 miljonit rubla

Tuginedes oma turupositsiooni piirkonnas - 4,5 miljonit rubla.

Potentsiaalselt saad lisatulu summas 3,8 miljonit rubla.

Siin on plaanis müük autodele läbisõit.