Otseturundus

Turundus - on rahulolu kaupade või teenuste teatud elanikkonna gruppide mille ettevõte oli loodud.

Ajastul infotehnoloogia ja konkurentsivõimelise äritegevuse sõdalane, turundus on lahutamatu osa ettevõtte juhtimine, sest õige strateegia on alati võimalik võtta ettevõtte järgmisele tasemele või takistada selle häving.

Otseturundus - see tüüpi turustamise teatise, mille eesmärk on dialoogi eratarbija ja on mõeldud kohe vastust teda. Otseturundus saab läbi: üksikmüügi, posti-kirjad, telefonikõned või e-posti uudiskirja, üldiselt kõik, mis võib põhjustada tarbija osta või tegevus.

Otseturundus võib jagada:

Üheastmelised - tarbija reageerib sõnum reklaami kaupade ostmine.

Kaheetapilise - enne ostmist peaks tarbija teeb mingeid meetmeid, nagu esitada kupong või kontrollida.

Negatiivne valik - tarbija sõnumeid niikaua, kuni ei saada keeldumise kirjalikult.

Otseturundus kogub populaarsust Venemaal, sest see võimaldab teil edastada teavet tarbija minimaalsete kulutustega. Ka üks peamisi eeliseid - see on individuaalne side. Ettevõte, mis omab andmebaasi klientide andmeid, on juurdepääs kirjas ja olla nagu isiklikult adressaadile, mis suurendab side tõhusust peaaegu 100%.

Iga päev läheb e-posti, näed tähed "rämpsposti" kausta või väljaandeid oma postkasti - see on otseturundus. Paljud sõnumid ei jõudnud adressaadini või saavutasid saadetakse kohe prügikasti. Et inimesed hinnata, kas informatsioon huvi teda, see võtab ainult 2 sekundit. Pärast esimest 2-sekundilise hindamine, ta hakkab lugema või viskab korvi. Kogu meeskonnad töötavad luua esitlusi toodete ja teenuste tarbija vähemalt lugemiseks ja kogu kunst - teha kirja nii, et tarbija on vastanud.

Otseturundus on mitte ainult meililistiga ettepanekuid erinevate postkastide, isiklike kontaktide müügijuht kliendiga. See liik on üks populaarsemaid vorme otseturunduse maailmas.

Vaatame otseturunduse tehnikas näiteks Colini shopping strateegia. 2006. firma tutvustas Colini sooduskaart süsteemi. Kaardid väljastatakse teema osta ja täita küsimustik. Vastavalt saadud tulemusi hoitavate isikuandmete kliendi analüüsi ja esile sihtrühmale. Poed Colini - on föderaalne võrgu, nii et igas piirkonnas ja salvestada saavad eri sihtrühmale. Direct Marketing (firma Colini näited näitavad, et strateegia valik tuleb läheneda terviklikult) antud juhul oli tõhus.

Tänu teadmiste oma klientidele, firma on välja tõhusa strateegia otseturustuse - sms-posti, telemarketing, e-mail marketing, mis võimaldas ettevõttel alati jääda "ühendust" oma klientidega.

Sellest näitest näeme, et mis tahes turundus, sealhulgas otsene, on keerulised mitmetasandiline protsesse, mis hõlmavad turu-uuringud, selge jaotus CA ja määratluse strateegia.