El Rays, Dzhek Traut "Marketing Warfare": sisu, ülevaateid

Arvatakse, et sa ei saa ehitada oma äri ilma nõuetekohase motivatsiooni. Sel juhul on sageli roll pole ainult lõpmatuseni unistus rikastumist või kinnitada ise, vaid ka konkreetseid näiteid edukatest inimest. On need kodanikud ja kirjeldab raamatus "Marketing Warfare", mis juba üle 20 aasta ei kaota oma populaarsust ettevõtete esindajad. Mis on eriline selle väljaande? Mida see ütleb? Ja mida nad mõtlevad seda lugejatele?

Üldine informatsioon raamat

Broneeri kauni keelt nimi oli esimene kirjalik 1986 all avaldatud autorsuse Ela Raysa ja Jack Trout (näete foto allpool). Tähelepanuväärne on, et mõlemad kirjanikud olid reaalsed turundajad, kes on suutnud edukalt oma äri.

Aluseks selle tuleviku enimmüüdud autorid on teooria, mis kord väljendatud tema teaduslikke kirjutisi "On War" Preisi ohvitser ja sõjalise kirjanik Carl von Clausewitz. Selle teooria kohaselt, tema töö "Marketing Warfare" kirjanikud juhtis analoogia vahel reaalne ja kujuteldav võitlus rahalise konkurentsi suurettevõtted. Nende arvates see suhe on ilmne, ja autor teooria nad kutsuvad suurim turundusstrateegia ajaloos.

Mis on peamine eesmärk raamat?

Eesmärk kirjalikult "Marketing Warfare", märkides sealhulgas põhjustest, autorid kirjeldavad üksikasjalikult sissejuhatuses. Seal nad räägivad valmisolekut suurte korporatsioonide eest võitlema juhtimisel, ei disdaining isegi dirtiest meetodeid võitluses.

Nende sõnul raamatu "Marketing Warfare" on omamoodi tööriist suurte ja väikeste ettevõtjate, kes tahavad ehitada oma äri ja ei karda konkurentsi ja lihtsalt "tahan elada."

Kogumik annab konkreetseid näiteid äri koos sellest tulenevate tagajärgedega.

E. Rice ja J. Trout "Marketing Warfare": kokkuvõte

Sensatsiooniline avaldamist me räägime kaasaegse turundus. Lisaks lugejad on oodatud vaadata vahelist võitlust ettevõtete juures täiesti teise nurga alt.

Raamat viitab sisuliselt turundus, mis autorite sõnul, ei ole piiratud klienditeeninduse ja kasutada erinevaid nippe ja tweaks, mis aitavad saada ümber ja mööduda konkurentide ettevõte. Ja sel juhul, turundus on touted säilitada mõned võitlevad esindajate vahel suur äri territooriumil, mille roll on kogu kliendi sihtrühma.

Mis turundusstrateegiaid on pakutud autorid?

Lisaks kasulikke näpunäiteid, E. Rice ja J. Trout ( "Marketing Warfare" - üks kuulsamaid raamatute autorite) ütle olemasolevate turundusstrateegiaid. Vastavalt oma hüpoteesi, nad on järgmist tüüpi:

• solvav;
• kaitsja;
• partisan;
• löögi.

Lähtudes eespool nimetatud raamatute turustamine ründestrateegiat on otsimas andekas kindralid kahe või mõne konkureerivad suurettevõtted. Sel juhul põhiülesandeid meeskond on leitud otsingu ja oskusliku kasutamise nõrk külg vaenlase.

Kaitsev taktika mäng hõlmab suur turustamise juht. Tähelepanuväärne on, et strateegia põhineb rünnaku ole valitud vastane (konkurendi) ja mina. Lisaks sellele, nagu taktika, tugev ettevõtte näevad õigel ajal ja vältida rünnaku konkurendi ja teha kõik, et see haledalt läbi kukkunud.

Guerrilla taktika ja külgnevad

Umbes gerilja taktikat Dzhek Traut ja tema kaasautor kirjutas järgmist: peaaegu kõik mängijad turustamise sõda on kohustatud läbi salajasi operatsioone. Asjaolu, et paljud ettevõtted, et juhid tõsistes finantsraskustes rassi väga kaugel, saab olla ainult loota edu, kui ei hakata võitlema avalikult. Autorite sõnul on nad õnnestub oluliselt, mis viib gerilja sõda.

Flankeerivad taktika, nagu selgub, see sõltub edu valitud punkti. Peale selle tuleb mitte ainult selgitada, vaid ka teha oma kohandused. Teisisõnu, kui analüüs turusegmendis üks üksus on lüngad, nad nõudsid ettevõtte konkurendi. Ja muidugi, siin, nagu tõeline sõda, see kõik sõltub üllatusmoment.

Mis suurettevõtted on mainitud raamat?

Põhitegijad El Rays ja forelli D. mainida juhid gaseeritud karastusjoogid, kiirtoit, õlu tootmine ja müük, IT-tehnoloogiate ja paljud teised. Näiteks töö autorid räägime tõeline sõda nagu hiiglased nagu Coca-Cola ja Pepsi. Võistlus kahe äriühingu vahel on nii suur, et toob kaasa ilmaliku opositsiooni.

Oma raamatus "Marketing Warfare" need märgid on esimene võrreldes ning seejärel kirjeldatakse meetodeid omavahel võitlevad. Seega, vastavalt autorite, maitsta umbes sama nii jooke. Siin on vaid osa Coca-Cola firma hoiab saladuses ja Pepsi, vastupidi, kirjutab iga silt. Aga see pole point.

Mõlemad firmad eelistavad võidelda reklaami valdkonnas, kasutades meediat, stendid, märgid ja muud atribuudid. Ning nende võitlus nagu Dzhek Traut ütleb väga tõsiselt. Üks on ainult üks osaleja suhtes sõja film, osaliselt naeruvääristamine rivaal, teine loob video vastuseks.

Noh, pärast kaks liidrit on hakanud konkureerima, luues uue pudeli, parandamise kallal valemiga, samuti tulemas erinevaid tutvustusi auhindu ja loteriid.

Huvitav, solvava võitlus on vaid Pepsi. Coca-Cola on sageli ignoreeritakse selliseid rünnakuid, valides ootama. Aga kui ettevõte on vastutav, ta teeb seda grand skaalal.

Vastasseisu kiirtoidu juhid

Teine silmatorkav näide sõjalise tegevuse mainitud raamatus "Marketing Warfare" on mitmeaastane vastasseisu kiirtoidurestoran McDonalds ja Burger King.

Sel juhul konkurentsi organisatsioonide vahel toimuda ka kulul reklaami. Näiteks juhul, kui restoranis Burger King postitanud banner sissepääsu lähedal McDonalds. Ja see on suur burger sõnadega "Feel maitse, ei maitse" on esindatud ja osales nool pointer suunas restoran Burger King. Seega ettevõte suutis nalja konkurent ja meelitada tähelepanu klientidele.

Kuskil 80 aastat juhtide vahel turustamise sõda jõudis haripunkti. Sel ajal, Burger King on teinud tõelise punch maos tema igavene rivaal, eemaldades üsna provokatiivne video. Seal noored näitleja Sarah Michelle Gellar oli süüa burger ja ütles, et Burger King tooteid 20% rohkem liha kui McDonald'si.

Vastuseks sellisele julge liikuda esindajad konkurendi kaevata mitte ainult ettevõtte, vaid ka näitleja ja reklaamiagentuur arendada skripti filmi.

Sõda vahel Apple ja Samsung

Arvestades näiteid marketing raamatuid, rääkimata sellise mõjukamad IT-tehnoloogiaid, nagu Samsung ja Apple. Mõlemad ettevõtted on valinud külgnevad taktikat. Näiteks pärast vabanemist Apple iPhone 4 hakati palju kriitikat ja häireid, mis on seotud side ebaõnnestumisi.

Õppimine selle ebaõnnestumist igavene rivaal, Samsung kohe lõi terve rida Galaxy S. Sel juhul uudsus on tasuta saadetud kuulsamaid blogijaid inglise keeles, mis tegelikult kirjutas Apple'i puudusi.

Samal ajal Samsung käivitas reklaami toetust Galaxy S, selle asemel tähed sõna LL Tere ikoonid. Seega on ettevõte edendada oma tooteid ja teased pilkavalt konkureerivate ettevõtete.

Võitlus juhtide vahel auto

Raamat "Marketing Warfare" kirjeldab ka auto hiiglased, mis sageli üksteisega konkureerima. Ilmekaim näide peetakse ummikseisu vahel Audi, Porshe ja Nissan.

Kuna need relvad tootjad, nagu eelmine konkurendid kasutavad reklaami. Näiteks peetakse kõige edukamad turustamise nüke Nissan mis on strateegia valida teise võrreldes konkurentidega. Selleks on võtnud linnad Inglismaa ja Audi autod Porshe koos oma tekst: "Kallim, aeglasem ja mitte nii võimas kui Nissan 370Z» ja «Ma tahan olla nii kiiresti kui Nissan 370Z».

Mis oli vastuseks sellele reklaami stunt juures Audi ja Porshe, et enimmüüdud raamat "Marketing Warfare" (kommentaarid ja arutelu selle töö ja sel päeval ei hajuvad) ei öelda. Aga kõige tähtsam, ettevõtted ei jääks ilma tähelepanu sellele liikuda.

See Raev on teinud suurepärase reklaami firma BMW 2003. Vastavalt idee marketing on tehtud ere fotosessioon, mille jooksul BMW X5 kujul röövellik jaguar kihutas Mercedes ML pilt astumisega zebra.

Life näiteid kodumaiste kaubamärkide

Vaadates suurt välisesindajate, see tekib järk-järgult ja kodumaiste turundus (treeningul lihtne tänapäeva teaduses on väga populaarne erinevate riikide tudengitele). Samal ajal töötajate Venemaa ettevõtted ja nende esindaja ei maha oma välismaa kolleegidega. Näiteks hiljuti ma saavutanud vahelist võitlust firma "Unilever Rus" ja Nestle. Ja see oli tõeliselt kulinaarne duelli. Seega esimene mängijad välja kaubandusliku kanapuljong TM "Knorr", mida mainiti kaks korda pead kokk ilma magic. Ja lõpuks filmi ta kõlas loosung: "See supp. Nr maagia. "

Millised on kasutajate arvamusi raamatu kohta?

Vaatamata sellele, et kuna raamatu avaldamine ja tõlkimist vene keelde oli kaua teda veel rääkida. Näiteks üks töötaja turundusosakonna ütleb ta muljet avaldamise. Tema sõnul raamat viitab tegelikult töövõtete, mis täna kasutavad paljud suured ja väikesed ettevõtted. Lisaks väljendab kasutaja kahetsust ei loe varasema väljaanne.

Teine kasutaja kirjeldab ka tema esimene kohtumine raamatu. Tema sõnad on selge, et avaldamise paigutatud seda liiki õpik, tuginedes mis suutis saada täielikku turunduskoolitusprogramm.

Kolmas väide, et raamat on kirjutatud lihtsas keeles ning sisaldab mitmeid konkreetseid näiteid värvilisi illustratsioone. Neljandaks, nagu ebatavaline lähenemine autorid, kasutades võrdlus tõeline võitlus ja elav konkurents firmade vahel. Mõned lugejad, kes on õppinud raamatu kaanest kaaneni, kaaluge ebaoluline turundus võtteid, mida autorid.

Lühidalt, et raamat on umbes "Marketing Warfare" keegi muljet ja kes mitte. Keegi leidis selle palju kasulikke näpunäiteid ja mõnikord leiab kohatu ja aegunud. Olgu kuidas on, küsimus väärib tähelepanu. Pärast õpib ta, leiad seda, mida sa oled huvitatud.