Otseturundus - on tõhus viis reklaami või mitte?

Praegu kasvab reklaamipindu, nagu värvid, toidab vihma, või pigem raha reklaamijatele. Ja muidugi, kasvu äri ja suurendada reklaami eelarve. Reklaam ise on ettevõtte poolt makstud mis müüb toodet (teenust). Ja kui potentsiaalne ostja saab reklaamida toote (teenuse), see ikka maksab ja reklaam, mille maksumus oli hinnas. Lehed kummaline konflikt: mees ise maksma reklaami tuleb ellu viia. Globaalset, viib see inimeste areng immuunne selline rullid. Nad vaadata neid telerist, kuid ei näe. Kuula raadiot, kuid ei kuule. Me ei saa öelda, et reklaamiturul on ülekuumenenud. Vähesed inimesed leiavad tagasi. Enamik reklaamijad on pikk astus sellele, et mille tiraaž oli 1 miljon eksemplari hoitakse enam kui 200 kõned ja tegelikult osta toodet umbes 10 inimest. Ülejäänud 999990 kliendid lihtsalt kadunud, kuid neid ja maksti raha. Sellepärast nüüd rohkem kui pool reklaami eest voolanud valdkonnas otseturunduse või otseturustuse. Mis see on?

määratlus

Otseturundus - on isiklik ja selektiivse töötlemise tarbijale posti teel (või e) või telefoni side. Mõned peavad seda tõhus strateegia leida uusi kliente. Ja olemasoleva otseturunduse teatab uutest tutvustusi, esitlused, välimus uus toode jne Samuti aitab moodustamine ettevõtte maine ühiskonnas ja säilitada suhteid klientidega: .. Leitud välja nende vajadused, samuti ettevõtte ja selle toodete. Nende andmete analüüsil kohandab parim kaubandusliku pakkumise ja suurendada ettevõtte konkurentsivõimet.

Tüübid Direct Marketing

On mõistetav, et reklaami eesmärgil kasutatakse kõiki võimalikke sidevahendeid (televisioon, raadio, ajakirjad ja nii edasi. D.). Aga kõige tõhusam otseturunduse meetodeid töötavad läbi telefoni ja e-posti. Uurime neid üksikasjalikult.

teleturustus

Sel juhul teavitada potentsiaalseid kliente kasutada telefoni. On selge, et selline meetod on kulukas, kuid see annab võimaluse keskenduda neile, kes peavad läbima reklaami sõnum.

post

Postal otseturunduse - kogumik, tootmise ja posti reklaami sõnumeid konkreetsete isikute huvide potentsiaalsetele tarbijatele. Ümberarvutamise kohta vaadake teenused (toote) välja üsna kallis. Teiselt poolt, suure selektiivsuse ravi muudab selle meetodi väga tõhus vahend.

eelised

1. sihtimine klientidele. Võibolla see on kõige olulisem eelis otseturunduse. Ükski teine marketing tööriist ei anna samu tulemusi.

2. võime "saak" kliente nende asukoha. Kui kliendid on kodus, enne kui nad võivad olla "jõudis" televisiooni. Teel kodust tööle ja tagasi aitab reklaamsildid ja raadio. On töö ise võib mõjutada äri ajakiri. Televisioon ja postiteenuste otseturunduse - on võime mõjutada publikut sõltumata selle asukohast.

3. Kiire reageerimine. Telemarketing võimaldab teil kontrollida tõhususe pakkumised mõne tunni jooksul. Reklaam nagu raadio ja televisioon võimaldab hinnata ainult paar päeva.

4. Psühholoogiline selektiivsus. Telefon otseturustuse, mille näited on regulaarselt leida äri, lähme teatud psühhograafilises rühmad. Rohkem lihtsaid sõnu, inimesed teatud eluviisi ja stiili. Ajakirjad ja ajalehed on ka välja konkreetsele elanikkonnarühmadele, kuid kõrge selektiivsus, nad ei paku.

5. Erinevad võimalused vastust. Mida rohkem võimalusi kliendi vastus, seda kiiremini ja rohkem valmis neid tellida. Kui kasutate telemarketing, mida nad saavad tellida toote telefoni teel. Kui e-kirju - saada päring. Ringhääling selliseid võimalusi ei paku. Enamasti pakutakse ainult üks viis ravi. Probleem kõik ringhäälingus on järgmine: vaataja ei saa minna tagasi, kui sa ei ole aega kirjutada telefoninumber. Sellistel juhtudel, vastus on null. Ja reklaami raadios, kui potentsiaalne klient läheb masin, kirjutage number on lihtsalt võimatu, sest see võib põhjustada õnnetuse.

6. Geographic selektiivsuse. Enamikul juhtudel, otseturundus valida mõned konkreetsed piirkonnad. Ja see on siin 100% kehtivat posti ja telemarketing. Lõppude lõpuks, sa nõus, et see on rumal, et reklaamida ajakirjas laiali üle kogu riigi, kui 90% oma sihtrühma on ainult üks linn.

järeldus

Paljude inimeste jaoks, otseturundus on seotud üksnes toimimise kõnekeskused ja voldikute levitamist. Aga see on lihtsalt stereotüüp. Tegelikult otseturunduse - viis hoone pikaajalisi suhteid kliendiga, mitte taktika teatud ettevõtete ja varud. Tegelikult selle mõiste alla kuuluvad kõik vahendid reklaami kokkupuudet kasutades otsekontakti tarbijaga.