Turundusuuring kui äriplaani lahutamatu osa

Äriplaan on mis tahes investeerimisprojekti põhidokument ja seda, kuidas täpselt ja oskuslikult arvutatakse selle põhiparameetrid, mõnikord määratleb kirjeldatud ärieesmärgi tegeliku efektiivsuse ja tasuvuse. Klassikalise äriplaani maht on reeglina vähemalt 50 lehekülge. Üksikasjalik teave praeguste ja tulevaste finantsnäitajate, tootmisvõimsuste ja müügitegevuse kohta äriplaanis on tavaliselt jaotatud mitmeks osaks, sh turustusüksus, mis sisaldab praeguste turutingimuste kirjeldust, potentsiaalsete tarbijate segmenteerimist ja erinevate lähenemisviiside tõlgendamist sihtmärgi tähelepanu äratamiseks Vaatajaskond. Müügiosakonna puudumisel ei suuda investorid tõsiselt investeerida äriplaani, sest on teada, et nendel päevadel toote arendamine ja tootmine ei ole piisav - seda olulisem on näidata seda potentsiaalsele tarbijale soodsas valguses ja müügi loomisel. Turundusplaanis kirjeldatakse sageli seatud turustusprobleemide lahendamise viise ja ka majanduslikke ja statistilisi arvutusi, mille põhjal müügi strateegia on üles ehitatud.

Turukeskkonna tegurite kaalumine ja liigitamine toimub tavaliselt turundusuuringute raames, mis võib olla valdkond või kabinet. Nagu on näidatud praktikas, on uurimisvaldkondade ja turusegmentide uurimisel parimad tulemused kahe uuringutüübi kombinatsioonis. See tuleneb asjaolust, et valdkonna- ja laua turundusuuring põhineb mitmel lähenemisel turuteabe kogumisele ja selle edasisele töötlemisele. Kui lauaarvestus hõlmab tööd teisejärgulise teabega, mida sageli võetakse avatud allikatest (meediumist, internetist, televisioonist), siis tuleb väliuuringute läbiviimiseks koguda vajalikke andmeid tarbijate ja konkurentide kohta sõltumatult vaatlemise, küsitluse või eksperimenteerimise teel. Selle või selle tüübi ja uurimismeetodi valikut määravad nii teadustööga tegeleva ettevõtte rahalised võimalused kui ka eesmärgid, milleks see on teostatud. Näiteks välisturule sisenemise küsimustega seotud turundusuuringute jaoks võib selle rakendamine olla täiesti erinev vahend kui kaupade või teenuste turu väikese segmendi väljaarendamine.

Äriplaani turunduse osas võib näidata konkreetse uurimismeetodi rakendamise alust, sest sellest sõltub turundusstrateegia väljatöötamisel kasutatud turustamisteave. Näiteks, kui teatud tööstusharu või selle segmendi jaoks on palju teisese teabe allikaid, võib tõstatada välikatsetuste otstarbekuse küsimuse, mis nõuab sageli olulisi kapitaliinvesteeringuid. Kui väliuuringu korraldamise otsus tehakse, võib äriplaanis täpsustada arendusprotseduuri ja selle rakendamise kava ning üldistada tulemusi põhjendatud järelduste ja ettepanekute ettevalmistamisel. Äriplaani turunduse osa mahust võib see omakorda loogiliselt jagada mitmeks osaks, näiteks müügipoliitikale, müügikavale , segmenteerimisele ja positsioneerimisele, turundusuuringutele jne. Turundusteabe visuaalse tajumise parandamiseks on soovitav seda täiendada erinevate graafiliste materjalidega: diagrammid, graafikud, joonised.

Ükskõik kui oluline on äriplaani turunduse osa, peaks see kõigepealt kooskõlastama ülejäänud, mitte vähem oluliste osadega, täiustades ja kinnitades kogu projekti tervikuna majanduslikku teostatavust.