Sesoonne faktor: arvutamine algoritm. Kaupade hooajaline nõudlus

Pole saladus, et mõned tooted müüvad paremini suvel, teine - talvel. Seal on palju näiteid: jäätis, soojad riided ja nii edasi. Enamik inimesi ei ole tegelikult pöörama tähelepanu nende rasside, kuid kui teil on oma äri, siis kindlasti orienteeruda hooaja. See on, mida see artikkel on kirjutatud. See aitab mõista, mis sesoonne faktor, õpetada teda loota, et saate korralikult planeerida oma edasist müüki.

Kui te ei mõtle hooajaliselt teatud kaupade, äri on alati raha kaotada, ja sa ei saa korralikult oma tegevust planeerida. Nii, see on aeg, et teada saada, mis on sesoonne faktor, mis on selle rakendamine reaalses elus ja muidugi, kuidas seda saab arvutada.

Mis see on?

Sesoonne faktor - on termin, et iga turundaja peaks teadma, sest see on üldlevinud ja mängib väga olulist rolli nende müügi planeerimine. See suhe, mis näitab, kui palju suureneb või väheneb toote müügiks sõltuvalt aastaajast, kus on teostus.

Seega, kui vahemikus müügikohas on suur hulk hooajaliste kaupade, siis kindlasti vaja õppida, kuidas tulla toime selle teguri, kuna see võimaldab saavutada palju. Aga kuidas täpselt saab kasutada sesoonne faktor reaalses elus?

Mis on see tegur?

See suhe ei ole ainult numbrid paberil, mida saab arvutada ja tühistada. See mängib väga olulist rolli tegeliku tegevuse kui müüte hooajaline kaup. Ulatus see tegur on väga lai, kuid ennekõike väärib märkimist asjaolu, et seda kasutatakse ennustada tulevast tegevust. See tähendab, et saate otsustada, milline kuu tellite rohkem kaupu teatud tüüpi, ja mõned - vähem, kui nad on paigutatud pakkuda suuremat läbimüüki, ja nii edasi.

Seega selle suhte võite planeerida ja turundustegevuse ning nendega reklaami eelarve, mis on eraldatud, et meelitada tähelepanu ostjad hooajaliste kaupade. Nagu näete, see indeks võib mängida olulist rolli oma tööd. Kui sa ei maksa tähelepanu sellele, teie reklaami eelarve on enamikul juhtudel raisata.

Seega nüüd sa tead natuke teooriat selle suhte, et on aeg edasi liikuda tava, nimelt küsimus arvutamiseks see suhe. Seda saab teha üsna lihtsalt, kuid usaldusväärset tulemust, siis pead tegema üsna palju tööd. Kuid see artikkel juhendab teid samm-sammult läbi protsessi arvutamise, nii et lõpuks saab õppida oma, see arv vajalikud rahalised teavet.

kasutusaegadele

Enne arvestades otse arvutamiseks algoritmi, on vaja selgitada üks oluline detail. Asjaolu, et see suhe on universaalne, st seda saab kasutada erinevatel perioodidel ja ajapilu. See tähendab, et saate isegi arvutada sesoonne faktor ühe nädala oma tegevuse, et selgitada, mida nädalapäeval kauplemise on parim, ja mida - on hullem.

Loomulikult on oma eripärad, näiteks pead tellida kaupa mitu korda nädalas, efektiivsuse määramiseks nii täpselt kui võimalik ja võtma arvesse mõningaid muid tegureid. Lisaks väärib märkimist, et nädal - see on liiga lühike, mis võib anda teile täielikku ülevaadet sellest, kui hästi või halvasti müünud kaupu konkreetse nädalapäeval.

traditsiooniliste perioodi

Seega on vaja keskenduda traditsioonilisele seda tüüpi arvestusperiood. See tähendab, et võetakse arvesse keskmise läbimüügi, siis arvutada koefitsiendi iga kuuga. Selle tulemusena saadud koefitsientide saate ennustada eduka rakendamise õige paar kuud ette, mis on väga kasulik vahend tegevuste planeerimisel.

Nüüd sa tead, milline on parim, kui kaua valida kuu ja ikka pidada kontekstis kõik täitunud ühe aasta täielikult võrrelda. Noh, nüüd on piisavalt teavet, et minna esimesena viimane samm arvutamisel hooajaline tegur.

Ettevalmistus statistiliste andmete

Kui soovite veeta terve ja tõhus müügi planeerimine abil see suhe, peate üsna ulatuslik statistika. Vahemikus oma pood saab olema palju erinevaid hooajalised teemad, et sa peaksid kohe aru, et arvutus tuleb teha eraldi iga neist.

Niisiis, valida ühe punktiga ja korja statistika selle müük iga kuu aastaringselt. Sügavam arvesse statistika, mida saab kaevata, seda täpsem saab olla see. Muidugi, võite kasutada andmeid ühe aasta, kuid see on parim käsi müügistatistika viimase 2-3 aasta jooksul vähemalt. Kõik tooted hooajaline nõudlus peaks olema oma müüginäitajate kellega saab tööd tulevikus saada suhe.

Jätkamiseks peate arvutada keskmine müük aastas, summeerides müük iga kuu ja siis jagades kaksteist, see tähendab, kuude arv aastal. Nüüd olete valmis, et saada ihaldatud number.

Factor iga kuu

Esimene samm on saada koefitsiendi iga kuu aastas. Seda tehakse lihtsalt pead võtma müügi näitaja iga kuu ja jagage see keskmine müügihind aasta. Saadud number peaks olema läheduses üksus. Kui see on väiksem kui üks, siis tähendab see, et antud kuul müüdud kaupade hullem kui rohkem - vastavalt müüdava toote parem kui keskmiselt aastas.

Tegelikult nüüd olete saanud hooajaline tegur. Kas tead, mida kuu oma toodet müüb paremini, ja mis veelgi hullem, ja nüüd saab teostada vastavalt müügi prognoosimise ja tutvustusi. Kui olete kauplemine aknad, saate teada, mis kuus on parim teha allahindlusi plastaknad; Kui müüte soojad riided - teil on võimalik teada, millal tellida seda suurtes kogustes, ja kui mitte tellida üldse. Siiski, kui soovite saada maksimaalset tulemust, töö ei lõpe.

keskmine suhe

Enne kui sa soodustust plastaknad, jäätis või kasukas, tasub meenutada, et parimaid tulemusi, siis peaks olema kätte sügavamat statistika viimastel aastatel. Kui juhtub, et saada sellist teavet, on vaja arvutada koefitsiendi iga kuu igal aastal ja seejärel arvutada keskmine iga kuu. Tulemuseks võib olla erinev algsest ja selle põhjuseks on asjaolu, et oma andmeid on täpsemad ja seega arvutused võiks pakkuda rohkem olulist seost.

ekspertarvamus

Noh, viimane asi, mida me ei tohiks unustada - see eksperdiarvamus. Mida tähendab see termin? See arvesse kõiki täiendavaid aspekte, mis võivad mõjutada müüki üks neist kuud, mida peeti arvutamisel. See võib olla puudust kauba või selle piisav varu; algavad kauba müügi, mis tõi kaasa tohutu nõudlus ta. See võib olla isegi finantskriisi, mis tundus väga tugevalt ühe kalendriaasta jooksul. Ilma eksperdihinnangu oma määr on liiga matemaatiline, eraldunud reaalsus. Seetõttu on soovitatav konsulteerida spetsialistidega turustamise saada parim tulemus.