Strateegilise juhtimise tööriistu. Analüüs 5 jõudude Porter Näide:

Edukate ettevõtete tuleb arvesse võtta mitmeid tegureid, mis sageli tähelepanu alt ettevõtjad. Siiski, kui te vaatate tihedamalt ja uurivad hoolega majandus, õpid palju erinevaid lähenemisviise, mis võimaldavad tõhusalt ja tulemuslikult analüüsida finantstegevust. Üks huvitav näide on analüüs Porteri 5 jõud, mille näiteks on arutatud üksikasjalikult käesolevas artiklis. Aga ennekõike, peate aru, mis see on, mida on keskendunud ja mis võimaldab teil saavutada. Võite olla kindel, et te kindlasti vaja tööriista nagu Porteri viie jõu mudel. Näited tekstis, mis on selge kinnituse.

Mis see on?

See mudel oli kirjeldatud 1979. aastal tuntud majandusteadlane Michael Porter. Ta tegi seda selleks, et luua täielik mudel, mis võimaldab ettevõtetel analüüsida oma tootlikkust ja konkurentsivõimet, ning lisaks veel ja säilitada need hinnad kõrgel tasemel. Pärast ligi nelikümmend aastat, näed, kui hästi analüüs Porteri 5 jõud.

Näiteid selle kasutamist elu on väga mitmekesine. Selline analüüs on kasutatud ja tehased, ja restoranid, pangad ja muud ettevõtted, mis on konkurentsi turul. Seega, kui soovite oma äri oleks edukas, pead mõtlema, kuidas õppida seda mudelit. Ja see artikkel aitab teil tegeleda, et on analüüs Porteri 5 jõud. Näiteid selle kasutamist tutvustatakse ka oma tähelepanu. Teine pool artikkel on pühendatud ühele suurepärane näide samme.

Kirjeldus mudeli

Kui Maykl Porter lõi mudeli, ta ütles, et turul on viis erinevat jõud, millest igaüks määrab toote konkurentsivõime :

• jõujooni ostjad, need on teatud segment;
• jõujooni tarnijad, mis mõjutab tooraine tarnimine ettevõtete
• oht sissetungi Uutele suudab suurendada konkurentsi;
• riski asendatavad tooted, mis on parim suhe hinna ja kvaliteedi;
• tase konkurentsi valitud turul.

See on Porteri 5 jõud. Näide Analüüs kirjeldatakse teises lõigus, nii kaua, kui on vaja keskenduda otse arvestades iga jõud. Esmapilgul võib tunduda, et mingit analüüsi suunas ei saa teha, kuid tegelikult tulemus võib teile üllatusena. Sellise lähenemise sul võimalik analüüsida ettevõtte tegevuse ja toodete konkurentsivõime turul, jätkuvalt teha teatavaid kohandusi, mis võimaldavad teil parandada mõned näitajad pikemas perspektiivis. Niisiis, me nüüd arutatakse üksikasjalikult 5 jõudude Porter, näiteks analüüsi tutvustatakse ka üksikasjalikult, nii et sa tead kõike, mida vajate umbes seda meetodit.

Kasutades mudeli

Kuidas kasutada reaalse maailma analüüs Porteri 5 jõud? Näide: "onn" - vene võrgustik kauplustes. Eesmärk selline tegevus on teha kindlaks konkurentsi konkreetsel turul segment, nii et saate arvutada, kui loogiline on sissetoomises, siis pead avaldama täiendavaid jõupingutusi, et saavutada soovitud tulemus, ja nii edasi.

Seega kasutatakse seda mudelit tänapäeva majanduses toota üksikasjalikud konkurentsivõimeline analüüsi oma ettevõtte tooteid, samuti valitud turul. Nüüd võite olla küllaltki kindel, et tungivat vajadust rakendada meetodit Porteri 5 jõud. Näiteks analüüsi panga või muu ettevõte saab kinnitada ka tulevikus, kuid nüüd on vaja keskenduda uurimine iga jõu.

uutele tulijatele oht sissetungi

Analüüs 5 jõudude Porter näitel kohvik võib olla väga üksikasjalikud, et näidata, et on esimene jõud, st oht sissetungi Uutele. Niisiis, on olemas teatud turul, kus on juba olemasolevate ettevõtete oma kaupu ja teenuseid. Uued osalejad suurendada konkurentsi, see tähendab, kui uus kohvik oma restorani ilmuma turule võib alata kõndida väiksema klientide arvu. Kuidas ohutaseme? Seal Porter tuvastab mitmeid tegureid, mis mõjutavad neid takistusi. Kui see on kõrge, siis oht on väiksem, sest mitte igaüks tahab selle ületamiseks.

Mis on need tegurid? Esiteks, mastaabisäästu. Kui turu mahtu on suur, kulu ühe ühiku on madal, nii uutele tulijatele oleks raske saavutada positiivne ROI. Teiseks, see on diferentseerumise toote - mida rohkem turg olemasolevate toodete või teenuste, keerukam uus partei võistlevad. Kolmandaks on vaja kapitali - mida kõrgem esialgse investeeringu läve, seda vähem tõenäoline, et uued mängijad on turule. Lisaks väärib märkimist, kõrgus kulud, juurdepääs turustuskanalite ja valitsuse poliitika seoses tootmise konkreetsel turul. Muidugi tegureid ei piirdu - on täiendav ohud, mis sõltuvad otseselt müügituru ja praegustel tingimustel.

Jõujooni ostjad

Kui me räägime teine võimsus, see on oluline mõista, et see on parim valida turul, kus ostja on madalaim võimu ja mõju on kõige nõrgem. Miks? Põhjuseks on see, et kliendid on tarbijad oma tooteid ja teenuseid, nii et see on tingitud neid ja on olemas turg. Mõjukas klientidele suurriigi võib otseselt mõjutada oma tooteid, mis nõuavad kõrgema kvaliteediga, esitades oma nõudmised ja nii edasi. Nii et mida väiksem on tase ostujõu turul, seda parem teile.

On mitmeid tingimusi kasvu ostujõu: näiteks puudumine unikaalsust kaup (ostja saab valida mis tahes, kuid see ei ole teie toote), kõrge tundlikkus hind (ostja valib ole oma toodet, kuid odavam variant) ja nii edasi.

Jõujooni tarnijad

Jõujooni tarnijad on näidatud ole nii tihti kui võimu ostjad, kuid selle mõju võib olla väga tugev. Asjaolu, et tarnijad, tegelikult on omanikud ressursse, ilma milleta firma ei saa toimida. Ja mõnes olukorras pakkujad saavad palju kõrgem võim - näiteks siis, kui nad on turule seal ei ole liiga palju (või kui turul on monopol), kui kasutatud vahendid oma tootmist, on piiratud, ja ümberlülitamiskulusid alternatiivseid tooraine liiga kõrge. Sellistel juhtudel tarnijad on rohkem energiat kui tavaliselt, ja nad saavad otse mõjutada turuolukorda ja samal ajal ja konkurentsile.

Asendustoodete tooted

Asendusliikmed - need on tooted, mis võivad pakkuda elujõulise alternatiivse oma toodet. Juuresolekul kõrge kvaliteediga analoog kasumit siis oleks tõsiselt piiratud. Kujutavad endast tõsist ohtu nende alternatiive, mis pakuvad atraktiivsemaks hinna-kvaliteedi suhe. Niikaua kui tarbija saab osta madalama kvaliteediga kaupa odavamalt, siis ei osta sinu.

Samuti ohustavad asendada tooteid tuntud kaubamärke, mis on juba saanud märkimisväärseid populaarsust teistel turgudel, ja nüüd kavatseb saavutada sama tulemuse uue. Võitle asendajad vajalikuks luua oma tugev bränd, parandada toodete eristamise kaotamist, standardimise ja nii edasi.

valdkondadevahelise konkurentsi

Ja muidugi, ärge unustage, et konkurents turul on kõige enam mõjutanud on olemas, kus osalejad. Tase konkurents turul on suur, kui on suur osalejate arv umbes võrdses mahus tootmise, madal diferentseerumist toodete tõkked turule ja nii edasi. Tugev konkurents, muidugi vähendab kasumlikkust tööstuse, nii et sa pead pöörama erilist tähelepanu selle objekt.

Hindamine konkurentsivõime kaupade ja konkurentsi taset

Noh, sa juba tead kõike jõud, mis on kirjeldatud 1979. aastal Maykl Porter, nüüd saab rahulikult analüüsima 5 jõudude Porter kohta cafe näiteks restoran, kauplus või muu asutus. Aga selleks, et suurendada tõhusust analüüsi, peate standardiseerida see. Seda arutatakse täiendavalt.

Nüüd detaile kirjeldatakse näiteks analüüsi, jagatud nelja etappi. Esimene on konkurentsivõime hindamisel oma toote ja konkurentsi taset konkreetsel turul. Selles etapis on vaja hinnata asendustoodete turul olemas, andes neile samal hinne ühe kuni kolme, kus üks - on vähene asendajaid, kaks - on esindatud madala turuosa, kuid kolm - on juuresolekul suur turuosa. Kui sa saad ühe punkti, oht tase on madal, kui kaks - keskmine, ja kui kolm - kõrge.

Järgmine punkt - analüüsi tööstusesisene konkurentsi, üks tähtsamaid Porteri 5 jõud.

Näide poe analüüs võib tunduda. Seal on neli esemed: osalejate arvu turul, turu kasvutempo tase toodete eristamine ja piirata hinnatõusu. Loomulikult kõik need teemad on ka oma kriteeriumid, mille nad saavad ühe kuni kolme punkti. Kui me räägime tavalise poe turu küllastumine tase on kõrge (3 punkti), samuti turu kasvutempo (1 punkt), toodete ettevõtetest on väga erinevad üksteisest (1 punkt) ja võimalust hinnatõusu on saadaval ainult jooksul kulu katte (2 punkti). Tulemuseks on 7 punkti, mis annab keskmiseks tasemeks tööstusesisene konkurentsi.

Nagu Uute osalejate turule, siin on palju rohkem parameetreid: mastaabisäästu, tugev bränd, toote eristamine, samuti kõik need kriteeriumid, mis on kirjeldatud teoreetiline osa. Kui rääkida konkreetse näite või kohvik on võimalik eeldada, et mastaabisäästu oleks ainult paar osalejat (2 punkti), toote eristamine on keskmine ning soovi osalejate vähendada hinnad on kõrged, välja arvatud suured esindajad. Ülejäänud parameetrid on kõrgel tasemel, see tähendab, saada kolm punkti.

Tulemuseks on kõrge oht uutele tulijatele. Nüüd näete, kus millist küljest on suurim oht oma äri.

Hinnang ostjate turujõu

Kuid see on ainult kolm sammu, ja te peate võtma arvesse kõiki Porteri 5 jõud. Näide analüüs pangad võimaldavad teil mõista, kuidas analüüsida võimu ostjad. Siin on tulemus väljendatakse kõrge, keskmise või madala tõenäosusega klientide kaotust. Kell keskmine pank kuskil pool tulu pärineb mõjukas klientidele, samas kui teine pool jääb ülejäänud (2 punkti). Samuti kahte aspekti saadud hindamise kalduvus klientide minna asendajad, kui pakutavad teenused pank, vaid osaliselt unikaalne.

Lisaks klientidele on väga tundlik hind, siis on alati proovida minna ettepanekut, mis on tulusam. Ka klientide rahulolematus võib hinnata kahte aspekti. Ja lõpuks selgub, et tõenäosus kaotada kliente on kõrge.

Turujõu hindamisel tarnijate

See jõuab lähedal analüüs viis mittekodumaiseid Porter. Näiteks räägivad hiljemalt osas kehtivatest tarnijad. Siin hindamine peaks andma kaks punkti, mitte kolm-pallisel skaalal. Analüüs 5 jõudude Porter näitel restoranis näitab, et tarnijad kõikide suur turg - erinevaid võimalusi, ei ole piiratud mahu tooraine vajaduse korral vahetada müüja kulud ei ole liiga suur, kuna see sektor on esmatähtis enamiku pakkuja . Tulemuseks on see, et pakkujad praktiliselt mingit mõju turule.

summeerida

Uurisime põhjalikult Porteri 5 jõud. Näide ettevõtte analüüsi kokkuvõtet otsad. Sa pead analüüsima iga viie jõud, mis määravad, kui on kõrge, keskmise või madala hinna oma ettevõte konkreetsel turul, siis kirjeldage üksikasjalikult iga neist ja arendada rida töö olukorra parandamiseks, kui see on vajalik teile.