Müügijuht

Tänaseks müügijuht on üks populaarsemaid ja hästi tasustatud vabu töökohti. Kuid paljud inimesed ei arva, kui raske see töö võib olla, tuginedes sellele teadmisele Hollywoodi filmidest, kus hästi riietatud mehed hoiavad luksuslikus restoranis istudes mitme miljoni dollari eest lepingutega kokku. Kuid mitte kõik on nii särav. Vaatame põhjalikumalt müügijuhi põhilisi funktsionaalseid ülesandeid.

Esimene ja kõige tähtsam on klientide leidmine. Seda tehakse erineval moel: "külmkõned", kui inimene lihtsalt koostab kaupade pakkumisega kõik telefonikataloogis oleva vastava profiili ettevõtted; Reklaam, reisid potentsiaalsetele klientidele, kirjad Internetis - üldiselt mis tahes viisil, mis võib tulemusi tuua. Probleem on selles, et 99% sellisest tööst läheb reeglina jäätmeteks. Konkurentide seire on ka müügijuht. Soodsamad tingimused võivad pakkuda ainult isik, kes teab, millistel tingimustel ja millistel tingimustel müüvad teised ettevõtted oma kaupu, mida neil on. Kliendi jaoks on vähe vaja leida - see tuleb säilitada, nii et edasine äri on ka müügijuht. Ettevõtte professionaal mitte ainult ei "kajastavad" kaupu, vaid jälgib ka seda, kuidas klient seda sai, olgu see siis rahul, kas oli probleeme.

Müügijuhi funktsionaalsed kohustused :

1. Juht peab teadma müüdud kaupade omadusi ja omadusi, samuti kindlaksmääratud plaane, tehnoloogiat ja täiustatud müügimeetodeid.

2. Tagada nende kavade rakendamine, sealhulgas müügi ja müügiedenduse korraldamine.

3. Kuu koostavad plaanid toodete müümiseks alluvatele.

4. Tutvuda müügituruga ja saadaoleva teabe süstematiseerimiseks müügitegevuse optimeerimiseks.

5. Kuu, et anda peatoimikule tehtud tööaruanne.

6. Luua kontaktid potentsiaalsete klientidega ja tugevdada juba asutatud ärisuhteid. Kontakte on võimalik säilitada mitmel viisil, näiteks pühade õnnitlused, perioodiline kutsumine, huvide äratamine, väikeste suveniiride andmine, ettevõtte ettevõtte korraldatud õhtute korraldamine.

7. Müügijuhi ülesanneteks on konsulteerida klientidega valitud positsioonil ja aidata toote valimisel.

8. Kliendibaasi värskendamine ja pidev täiendamine .

Samal ajal koostab juht sageli tarnelepinguid ja sõlmib selle ning vastutab kauba tarnimise eest. Kõik probleemid, mis on seotud mahalaadimise, ebaseadusliku omastamise, abielu, peresortomiga, on tema poolt otsustanud. Müügijuht peab korrapäraselt osalema koolitustel, mille eesmärk on parandada oskusi ja arendada nende suutlikkust inimestega suhelda ja kaupu müüa.

Müügijuhi juhend sõltub ettevõtte spetsiifikast ja on erinevates organisatsioonides väga erinev. Ühes kohas tegeleb ta ainult "külmade kõnedega", teises viibib ta pidevalt klientide otsimisel. Selline töö sobib hästi energilistele noortele, kes armastavad aktiivset elustiili ja suudavad suhelda. Miinused - töö protsendina, mille maksmine sõltub plaani täitmisest. Kui juhatuse kehtestatud ülesanded ei ole täidetud, saab juht sageli palja palga, mis võib olla üks ja pool kuni kaks korda väiksem deklareeritud palgast.

Lisaks on tänapäeva ettevõttes ettevõtete vaheline konkurents suur, eriti kui tegemist on väikeste organisatsioonidega. Iga kliendi jaoks on tõeline võitlus, nii et juhtidel on raske aeg. Jah, ja kliendid, nende hinna tundmine, käituvad patronisingly. Niisiis, üsna sageli töötajate samade "külmade kõnede" ajal võib kuritarvituste üleujutus kokku kukkuda.