ÄriMüük

Manager Sales Equipment Sales. Tõhus müügi tehnikat

Kaupade ja teenuste - sihtasutuse äri. Alates hetkest, mil inimkond edasi rahalised arveldused hakkas moodustuma esimesed märgid juhtimise müügi. Trade tõhususe mõjutab otseselt majanduslik heaolu kaasaegse ettevõtted. Pidulik vahetada kaupade või teenuste eest tasu ei piisa - tingimustes kasvava konkurentsi ainus, kes müüb palju suur hulk kliente. See on kuni juhi tööd sõltub nende näitajate ja see on tingitud tähtsust müügi spetsialistid.

manager kohustused

Tundub, et ainus asi, mis on nõutav juht - on pakkuda toodet, ja siis kliendi äri. Või ta ostab või keeldub. Kuid selline ükskõikne lähenemine potentsiaalsetele ostjatele ja ettevõtte riske ei jääda tööta - publik on elementaarne omaks rivaal ettevõte, mille müügi isik müük tehnikat õppinud sügavamale ja tõhusamalt töötada. Seetõttu vahemikus vastutust juhi müügi sisaldab mitmesuguseid ülesandeid, sealhulgas:

  • Otsene müük, juhtimine aruandluse ja nõustamine.
  • Suurenemine müügimahtude.
  • Ehitamisel ja hooldamisel suhted peamiste kliendibaasi.
  • Regulaarne otsing ja "verbovanie" uusi kliente.

Juhina vahend väärib märkimist läbirääkimiste töötada andmebaasid, kõnesid vastu, ja nii edasi .. Lisaks kohustuste loetelu võib sisaldada nn stock kontrolli teenuse müügi valdkondades.

Takistused juhi

Selleks, et mõista kõiki nüansse töö klientidega ja et tegelikult arvutatakse müügijuhina müük insener, peaks kindlaks sisuliselt töö ekspert profiile. Erinevalt tavalistest rakendaja juhtimise jõupingutused on keskendunud kohapeal "ravi" klientidele. Asjaolu, et a priori, mitte iga ettevõte või eratarbijad on valmis kulutama oma aega reklaami. Tööd pikas perspektiivis on reklaami tooteid või teenuseid. Seetõttu on raskusi kaupade turustamisel ja peab ületama, et müüja. Läbirääkimisi klientidega, hoolimata nende vastumeelselt kasutada ettevõtte teenuseid, ehk põhisündmuseks töö juht. Ja aidata sel juhul tuleb terve rida meetodeid, mille eesmärk on suurendada müüki.

Tehnika aktiivse müügi

Seal on palju nõuandeid ja näpunäiteid ekspertidelt erinevates valdkondades, mis moodustavad müügijuhid. See on peamiselt psühholoogiline tehnikaid , mille eesmärk on saavutada peamine eesmärk - veenda klienti, et see on tõesti vajalik kavandatud toodet või teenust. Kõige tõhusam müügi taktika võimaldab reklaami korras igast küljest - antud juhul üks tähtsamaid on vaade ostja seisukohast. Et tegelikult ta vajab? Näiteks müügijuht digitaalsete seadmete pärast esmast kõne ei paku seade, kus klient ei olnud algselt orienteeritud.

Keeruliste eeskirjade AIDA

AIDA süsteem on kõige täpsemini ja lühidalt edasi põhimõtteid, mille põhjal tahes tehnikat, et suurendada müüki. Seda saab dešifreeritud järgmiselt:

  • Tähelepanu - saagi tähelepanu. Nõuetekohaselt vormistatud esimene lause meelitab kliendi, mitte algselt asub ettepaneku arutelu.
  • Intress - provotseerida huvi. Selle meetodi Müügijuht näeb ette kaebuse otse tegevuse ühendava äriühingu ja võrrelda seda vajadusi toodete müüdud.
  • Desire - põhjus soov. Märkus kuidas klient saab parandada ettevõtte toimimisest, kui ta otsustab ära pakutavate toodete.
  • Action - tuua kliendi tegudeks. Esimesed märgid, et klient ei ole vastu, et arutada sügavamale, ei tohiks jääda ilma tähelepanu manager juba. See peaks andma kõik kontaktid ja tingimused edasisteks läbirääkimisteks.

cold calling

Üks vahendeid, millele on kinnitatud komplekt ütles tehnikat. See on kõige levinum suurettevõtted, rakendades kalleid tooteid suurtes kogustes. Näiteks nõuab külma jooksva müügijuht ehitusmasinad, mis kutsuma potentsiaalsetele partneritele. Helistage, spetsialist peaks lähtuma üksnes heatahtlik kavatsused, mõista vajadusi saaja, samuti valmis olla vastumeelsus suhelda. Need kõned on kõige levinum "relv" juhid ja nõuavad palju energiat. Et 20-30 kõnet päevas nõuab head esialgse koolituse ja muidugi suhtlemisoskuse teadmisi müügi tehnikaid.

Tehnoloogia töötab ebaõnnestumisi

Enamik juhte üritavad pakkuda teenuseid või tooteid nägu eitamine - ühes või teises vormis, see näitab üles soovimatust koostööd müüja. Peamine viis olukorra parandamiseks on üks meetodeid nn verbaalse aikido. Näitena seda tehnikat võib põhjustada juhtum, kus müügijuht kodumasinad pakub külmkapp ja keeldumist täita tingitud asjaolust, et klient on juba hea mudel. Spetsialist omakorda võtab seisukoha vestluskaaslase, märkides, et teine koopia ei ole odav tehnika, on kindlasti üleliigne.

Väärib märkimist, et see on trikk, mille mõju on suunatud stressi leevendamiseks - tundub klient, juht tuli tema positsiooni ja mõistis sobimatust osta. See lõhe tekitab tähtsam, mida otsima professionaalsed juhid - usaldusväärsus müüja, mis on praegu, kui ostja on lihtsam õrn veenmist.

Siis, juhul on teine lause - ütleme, kavandatud seadmed on saadaval ainsuses, kui teised on juba omandatud kasutajad, kes hindavad külmkapis funktsionaalne ja selle üldist kvaliteeti. Muidugi, 100 protsenti ei ole mingit garantiid, et klient on kindlasti "hammustada" ja muutub mudel, kuid keskmine müügi isik müügi meetod võimaldab 10 Sellistes olukordades vähemalt poole kaasa edukate tulemusteni.

Basic juhtimise oskusi

Nüüd võite puudutada isikuomadused müügijuht ja koolitus. Ekspert, kelle töö on seotud toodete rakendamist ja teenuste osutamise peaks olema võimalik leida ühist keelt erinevate kategooriate inimesed. See määrab suuresti individuaalseid omadusi - .. Pädev kõnes, algselt hea haridus, isiklik võlu, ja nii edasi on ka oluline ja erikoolitust, mis annab ülevaate sellest, kuidas tehnika töötab põhimõtteliselt tõhus müügi teatud suunas. Teiselt poolt, nagu hõrgutisi "Reklaam ja PR" ja "Juhtimine", mida toetab teadmisi majandusliku ja õigusliku raamistiku, kahtlemata suurendada võimalusi eduka karjääri.

motivatsiooni juht

Nagu võib näha, juhi tööd ei ole lihtne. Peamine surve psühholoogilist laadi, kuid mõned tööstuse eksperdid Selle profiili kogevad tõsiseid füüsilisi teste - näiteks kui soovite isiklikult kohtuda mitmete klientide päevas. Nii tekib küsimus, mida motiveerida ise neid töötajaid? Muidugi, oluline söötmise anna raha. Eriti, et makse juhtide moodustatud peamiselt tingitud isiklik müük.

Teiselt poolt, ei saa välistada ja teguri armastust oma töö - näiteks müügijuht infotehnoloogia, mis on lähedane maailma kõrgemate tehnoloogia, seda tõenäolisemalt pakuvad noutbkuki, printerid, tabletid, ja erinevaid tarvikuid. Mõnikord rakendajad, klientide nõustamine ja nimetatud oma kogemusi kasutades toodet - saavutatakse ka klientide usaldust ja üldine äri vestlus hakkab võtma omadused. Võibolla see on parim taotletavat mõju iga juht.

Ideaalne juht - mis see on?

Eksperdid ülevalt saavutatud uskumatu tulemusi müüki. Seetõttu andekas ja professionaalsed juhid "hunt" palju värbamise ja personali esindaja, kes soovivad saada väärtuslikku töötaja. Mis eristab neid kaadrid? Kuigi täiuslikkuse nii ei ole, umbes portree ideaalne müügijuht näeb välja selline: mees 30-40 aastat vana, koos "peatatud" keel (heas mõttes), nägus, laia silmaringiga, laitmatu teadmisi müügi tehnikaid, et NLP alused jne Et .. need omadused, mida saab lisada võime kiiresti reageerida argumente vestluskaaslase, et säilitada emotsionaalsed seisundid erinevad kannatlikkust ja alati jääb sõbralik.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 et.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.