Kohustused Müük Jätka. Vastutust piirkondliku müügijuht

Müügijuht - populaarne ja nõudis elukutse. Mis sisaldub juhi ülesannete täitmisest müügi? Kuidas kirjutada hea CV? Mis on spetsialiseerumine elukutse? Vaatame neid küsimusi üksikasjalikumalt.

Juhid on erinevad

Meie riigis, juhtus nii, et müügijuhina võib helistada iga töötaja, kes on vähemalt mingi seoses peab tehinguid. Lääneriikides, juht - see on, esiteks, liider. Jätke argumendid selle kohta, miks see juhtus, me mõistame tüpoloogia. Juhid on erinevad, nii ülesannete müügijuht (kokkuvõtet hageja samuti) ka erinevad.

Spetsialistid on jagatud müük tüüp: aktiivne või passiivne. Esimene nende liiki - on siis, kui klient on juba huvitatud ja ta läheb ettevõttele. Manager piisab töödelda sissetulnud taotluse nii, et see lõpule viia. Aktiivne müük - see on siis, kui teil on vaja, et meelitada kliente. See on - kõige raskem, kuid ka kõige kõrgelt tasustatud tööd.

Key oskused taotleja post

Seal on kogum põhioskused, mis ei ole kantud juhi ülesannete täitmisest müügi (taasalustada neid siiski, ja saate määrata), kuid peab olema kohal professionaalne, sõltumata nende spetsialiseerumine:

• emotsionaalne stabiilsus; kuitahes kohutav oli päev, ükskõik kui keeruline see võib tunduda klient peab suutma säilitada stabiilne ja vaikne meeleolu, sest võimalus teist korda teha esimene mulje ei ole;
• suhtlemisoskus;
• teadmised põhialuste müük; Selleks on vaja lugeda vähemalt paar raamatut teemal;
• kohustust;
• võime olla hea kuulaja; palju müüa need inimesed, kes teavad, kuidas kuulata kliendi vajadustele ning pakkuda sobivat eriti tema otsus;
• võime õigesti esitada potentsiaalne ostja toote või teenuse;
• organisatsiooni, sest veenda klienti teha palju - see on alles algus edukas lõpetamine on vaja väljastada dokumente, korraldada kohaletoimetamise saada raha ja rohkem; kõik see peaks olema võimalik arvestada paindlikult korraldada nii, et töö tulemus oli positiivne.

Lisaks põhioskused vaja on head toodete tundmist ja vajalike oskuste konkreetse seisukoha.

Kuidas kirjutada geniaalne CV?

Kokkuvõte - viis meelitada tähelepanu tööandja isikule, nii et see on oluline, et nõuetekohaselt kompileerida. Hea kokkuvõte - see ei ole ainult nimekirja oskusi ja isikuomadusi, see on ka dokument, mis juhib tähelepanu puhas ja kenasti kaunistatud.

Tuleb täiendada kokkuvõte pilt või veel ei ole - vaieldav küsimus. Kui otsustate, et vajate pilt, seejärel valige foto kvaliteet, ilma tarbetu üksikasju, mida on olemas äri keskkonnas. Kontrollige enne saatmist CV õigekirja ja kirjavahemärkide vigu disain - see oli ühine font, marginaal ja polster on järgitud, et tekst oli jagatud semantiline üksused ja lõigetes lihtne lugemine. Kokkuvõte peaks hea mulje isegi enne tööandja hakkas hoomata teksti.

Kindlasti kirjutada, millist positsiooni sa taotleb. Ei ole vaja kirjutada "manager" lootuses, et tööandja otsustab, et teil on võimalik täita kõiki võimalikke kohustusi müügijuht. Jätkamiseks on oluline täpsustada selle tegevuse ulatust. Kui olete huvitatud mitu töökohta, teha iga eraldi dokumendina rõhuasetusega vajadust selle konkreetse kontori oskusi.

Jagu "Haridus" tingimata täita, isegi kui see ei ole otseselt seotud teie tulevikus ametikohta. Ärge kartke, et näidata, mis möödunud koolituste, seminaride või kursused.

Kuidas alustada karjääri?

müügi valdkonnas - see on suur võimalus kiire karjääri kasvu, miks see on nii atraktiivne. Et alustada tavaliselt ei nõua mingeid erilisi haridust või kogemusi. Peaasi on, et silmad põlesid. On isegi kasulik alustada ehitada karjääri alamkihtidest, kohalt müügiesindaja või kaubatundja - kogemus aitab edasist kasvu.

Kui te otsustate ehitada karjääri müügi, ärge kartke minna madalamasse asendisse - aktiivne motiveeritud töötajad märkasid kiiresti ja liikuda.

Territoriaalne või piirkondlike?

Vastutust piirkondliku müügijuhina on arendada müügi konkreetses piirkonnas. Selleks:

• töötada kogumise ja analüüsi piirkondliku turu teavet;
• luua müügi strateegiaid ja tööde teostamiseks nende rakendamise;
• korraldada meeskonna töötajate ja kontrollida ülesannete täitmise;
• luua dokumendi ja säilitada andmeid;
• kontrollida voolu maksete töötada võlad;
• osaleda läbirääkimistel ja esitlusi;
• koguda ja analüüsida teavet konkurendid.

Ülesanded territoriaalset müügijuht on väga sarnased, sama tüüpi töö piirkondlik. Sageli ettevõtted kasutavad neid mõisteid nagu identsed. Täieliku ülesannete täitmiseks selliste positsioonide sageli vaja juhiluba ja isikliku auto. Eelistatakse oskus inglise keeles, eriti kui tegemist on töö rahvusvahelises ettevõttes. Ülesanded piirkondliku müügijuht saab sisestada ja regulaarseid reise territooriumil, mille jaoks ta on vastutav.

Hulgi- või jaemüügi?

Kohustused müügijuht (kokkuvõtet) võivad erineda ja sõltub sellest, kas hulgimüügi tuleb tegeleb või jaemüük. Jaemüügi juht on kõige levinum meile nime all "müügiesindaja" või "Müük". Tema peamine ülesanne - on realiseerimise kauba lõpptarbijale, edasimüügi selline tegevus ei tähenda. Hulgimüük - on töötada kaupmehed, alates väikestest kioskid selvehallide ketid ja lattu alused.

Kohustused hulgimüük müügijuht järgmiselt:

• laienemine kliendibaasi;
• kontrolli õigeaegne laekumisel;
• lepingute registreerimise ja nendega seotud dokumendid;
• korralduse ja järelevalve meeskond müügiesindajad.

Igas firma nimekirja juhtimisülesanded võivad olla oma eripära.

Toodete või teenuste?

Hea juht saab müüa midagi ja soovitud ulatuses. Siiski müük jagatakse raskusastmega.

Lihtsalt müüa viitab rakendamise odavat kaupade ja teenuste, näiteks telekommunikatsiooni teenuseid. Sageli leiad üleskutse juhid MTS müügi ettevõte. Mida need eksperdid? Kohustused müügijuht (kokkuvõtet) MTS järgmised:

• meelitades kliente teenuste müügist - Internet, telefon, digitaalne televisioon;
• lepingute sõlmimist;
• arengut olemasoleva kliendibaasi.

Raske kaaluda müüa toodet, mis nõuab täiendavat teenust. Näiteks kallis tarkvara. Töötada selles valdkonnas nõuab kogemusi ja kompetentsi kõrgest tasemest.

Kuidas saada edukaks

Et ehitada tõeliselt geniaalne karjääri, õpid: lugeda raamatuid, osaleda töötubades, õppida edukas müüjaid, otsida isikliku stiili, mis osutuvad oskusi nõudis ta selles firmas. Mõnel juhul võib olla analüütilised oskused, eelkõige - side.

Oluline on õppida oma toodet, kuid mitte seisukohast müüja, kuid tarbija seisukohast. Mis kliendi probleeme saab otsustada, kas saad toote? Oluline on uurida tarbija publik, sõbralik tema esindajad, usaldusliku suhte, et arendada oma kliendibaasi.

Kõige tähtsam - näha eesmärk ja liikuda edasi usaldust selle saavutamiseks.