FMCG turg tarbib see maailm

Inimesed töötavad jaekaubanduse fraasi "turul FMCG» korrata mitu korda päevas. Kuigi paljud ei mõista tähenduses käesoleva akronüüm. Fast Moving Consumer Goods - FMCG (kiire või likvideerimismenetluse tarbekaupade). Loogiliselt peaks olema leib, piim, närimiskumm, sigaretid, majatarvete.

Mitte nii lihtne: Loetletud tooted on jagatud kolme rühma. Ainult üks neist saab kirjeldada kui toode sisaldub FMCG turg - on närimiskummi ja sigarette. Classic sümptomid kaupade seotud selles sektoris:

1. Madal hind.
2. Madala rentaabluse tootja.
3. Kõrge sagedusega ostud.
4. Võimalus põhjustada nõudluse kasv läbi turundustegevuse.
5. Lühiajaline kasutamine.
6. Impulsiivne ostuotsuse.

Sellest järeldub, et seadmed ei ole lisatud FMCG-turul. Oletame külmkapis: ostuotsuse aktsepteeritakse teadlikult, valik on tehtud pikka aega, on vaja osta tekib siis, kui vana vigane või aegunud. See juhtub harva. Leib ja piim: igas majapidamises ostab neid tooteid igapäevaselt. Aga kogusumma ostud kaubast ei saa mõjutada. Kui pere tarbib üks päts leiba päevas, reklaame ei saa sundida sööma rohkem. ainult kvaliteedi ja hinna võib mõjutada ostuotsust leiba konkreetse tootja poole küpsetatud leiba ei ole turundus ei päästa.

Eelmainitud paljastab teise funktsiooni toote hulka FMCG-turul: tarbija ei tunne see on absoluutselt vajalik. Tegelikult ei ole kummi saab teha ilma sigaretid, liiga. Tõepoolest, alates sünnihetkest kuni ajani, mil sigareti muutunud hädavajalikuks, mees ka teha ilma nikotiini.

Asjaolu, et need tooted on madal kasumimarginaal, sundides tootjaid kogemus FMCG turg, stimuleerida oma kasvu, kasutades kahel viisil:

• võimalikult laialdaselt teavitada lõpptarbijat umbes tähtsust ja vajalikkust kauba;
• muudavad toote võimalikult kättesaadavaks lõpptarbijale.

Esimene saavutatakse reklaami. See võib olla ilmne reklaam: bännerid, plakatid, reklaam meedias. Varjatud reklaami (peamine kangelane seeria paneb paki sigarette - lähivaade sekundi murdosa), eritellimusel valmistatud tooted "sõltumatud eksperdid" eeliste kohta toote, muul viisil mõjutada alateadvuses tarbija.

Teine toimub võitlus koha riiulil jaemüüja. Siin ja maksete ruumi riiulil valdkonnas maksimaalse tõenäosusega ostu (võimalikult lähedal kassast ostja silmad). Samal ajal tööd riiulile koolitatud hulgimüüjate, kelle ülesanne - panna neid riiulil vastavalt organisatsiooni standarditele ja planograms. Kui toodet on vaja jahutus enne kasutamist, esitab tootja jaemüügi jaemüüja rentida külmkapp firma logo.

Lisaks tootjad on pidevalt läbi meetmed, et edendada nende kaubamärkide, FMCG-turul ei meeldi rahuloluks. See peaks olema tootja gaseeritud vesi vähendada turundustegevust, kui ta kohe kaotab turuosa. Käigus on neurolinguistic programmeerimine ja müügitöötajad: inimesed tegelevad kord müüa sooda brändi nime, kunagi vett juua konkureeriva firma.