Barnum mõju psühholoogia: näiteid, sisu, kasutamise

Barnum mõju - see on viis psühholoogiline manipuleerimine (inimese kokkupuude), kasutades üldistatud fraase ja omadused. 1830. töötas ta tsirkuse kapten manipulaatori Phineas Taylor Barnum, kelle auks ja nimetati seda meetodit inimese kontrollile. Teine nimi - Forer mõju, auks kuulsa psühholoogi Bertram Forer. Ta on pikka aega uurinud Barnum mõju ja katsetanud.

Fine Line

Nagu te teate, inimesed on väga kiindunud müstika, maagia ja ennustamine. see on ainus viis leida lootust, et kõik saab hea nõrk inimest. Ennustused anda neile jõudu ja usku tulevikku. Selles play-ja šarlatanidele kes petta oma ohvreid erinevate ennustamine. Sa ilmselt ei tohiks eitada, et maailmas võib olla midagi müstilist ja salapärane, kuid kõik need horoskoobid, et me näeme iga päev internetis või ajakirju lugeda, luua pigem Barnum mõju kui tegelikult tõsi. See kehtib enamiku teste, mida võib leida trükimeedia ja eri kohtades. Materjalid, mis koosneb kogenud psühholoogid ja arstid teaduste, enamikul juhtudel on kaugel tõest.

Kuidas manipuleerimise

Barnum mõju, ei ole midagi keeruline või teadmata, kõik on selge teemal. Ajal, Forer, kes töötab instituudis, mida viiakse läbi psühholoogiline kogemus üliõpilastele. Ta testitud tema eest (tavaline lihtsad küsimused) ja seejärel igale väidetava individuaalse tulemusena, kui tegelikult kõik õpilased said sama vastuse. Pärast küsis ta oma arvamuse (maksimaalselt 5 pallid), mis näitaks, kuidas testimine, osutus tõeks. Õpilased panna keskmiselt 4 punkti, mis tähendab, et nad olid nõus kirjeldus nende isiksused. See eksperiment näitab selgelt, kuidas Barnum mõju psühholoogia. Selle näide test tõestab, et Forer suutis veenda õpilast, et ta tõesti tegi iga üksiku tulemuse.

Tekst funktsioonid õpilastele

Tekst omadused oli midagi sellist: "Sa pead olema teiste inimeste teile meeldis. Sa alati õigesti hinnata oma võimeid, ja mõned neist ei kasuta täies jõus. Vaatamata sellele, et teil on teatud puudusi, siis need summutada ja ikka tulemusi. Kuigi te vaatate väga kindel ja distsiplineeritud, duši, siis on väga tundlikud ja põnevil. Üsna sageli kallutatud kahelda otsuse, kuid mis tehtud, see tehtud. Te olete väga uhke, et teeb kõik otsused ise ja ei mõjuta väljastpoolt. " See tekst tuli all kirjeldus üksikute 80% õpilastest ning need on muidugi panna kõrge skoor.

Mida inimesed usuvad

Esiteks, me tähele, et inimesed usuvad, ainus inimene, kes tundub neile autoriteetne. See tähendab, et õpilased usaldada Forero ja seega uskusid katsetulemused ja omadusi, et ta väidetavalt tegi. Lisaks õpetaja veendunud õpilastele, et iga kirjeldus on koostatud eraldi. See tehnika on alati muljet inimesi ja põhjustab nende usuvad andmete õigsust. Barnum mõju, mille näited on leitud igapäevaelus sageli saab taandada lugedes horoskoop. Rohkem absurdne tunduda iseloomulik veregrupp ja silmade värv, kuid vaatamata sellele, inimesed, kes nendega nõus ja usume neid, väga palju.

See on üks asi, kui inimene näeb horoskoop ajalehes või omadus: ta näib uskuvat ja kirjutada, kuid mõned kahtlesid. Igal juhul ei kahjusta teda. Siin on järjekordne näide: sinu sõber ütleb teile, et õppida saladusi astroloogia ja on nüüd valmis tegema isikuhoroskoobi teile. Kui te ei ole täielik skeptik, et te olete nõus, vähemalt huvides uudishimu, ning olles näinud teksti tüüpväljendid kohtunud Forer katse materjalid võivad arvata, et see on õige. Ja kuidas saaks teisiti? Pärast horoskoop oli koostatud autoriteetne isik ja teile. Ja siin on ka teine külg mündi: isiklikus horoskoop on vaja maksta raha - midagi on maas ja müüa valesid.

ainult positiivne

Väga huvitav tegur Barnum mõju on positiivne avaldus. See on lause, mis kõlab horoskoope ja ennustusi on üldiselt positiivne. Nad usuvad, kõige lihtsam. Inimese aju on konstrueeritud nii, et see on valmis vastu võtma enesekriitikat ei ole alati ja mitte kõik. Kui keegi on teatada mõningate negatiivsete omaduste iseloomu (mis on tegelikult olemas teatud üksikute), on tõenäoline, et ta seda eitada. Teine asi - positiivne omadused, meelitav kõigile, kes kuuleb neid.

Barnum mõju: kasutamise

Tundub, et see mõju on kasutatud üsna laialdaselt, kuid see ei ole, või pigem mitte täpselt. Forer mõju - Barnum naudib suurt populaarsust šarlatanidele lihtsalt, sest inimesed ei tea, palju teda. Millistes valdkondades elu on võimalik täita? On astroloogia, omadusi nimi, veregrupp, maagiline teenused, numeroloogia, tarot kaardid, Runes, kohvipaksu, jne Kuid see ei tähenda, et kõik ennustajad -. Petturid ja kõik horoskoobid - valed. Igas valdkonnas on nii meistrid oma käsitöö või lihtsalt need, kes on selle tulu.

Mis on halvim, mis võib juhtuda

Muidugi, horoskoop, mis sa loed iga päev e-posti teel, mingit midagi ohtlikku. Ta annab sulle lootust, aitab unistada, ja see on väga inspireeriv. Aga seal on tasulisi teenuseid valdkonnas astroloogia ja maagia. Mõned õnn tellerid võtta raha, kuid öelda ainult stereotüüpne fraasid ja isikuhoroskoobi võib koostada põhjal Barnum mõju ja seega maksma kenake. Sama kehtib näiteks hiromantia. Inimene võib vaadata pikas reas fancy oma käsi, öelda, et teil on andekas, edukas, kuid mitte kõik unistused, ja kui ta võtab teiega piiramatu koti raha. Barnum mõju psühholoogia tingitud asjaolust, et inimesed on väga hästi asju, mida nad on maksnud. Paljud väidavad nii: "Kui teave on väärt raha, siis kindlasti on tõsi."

Kas on võimalik, et kaitsta end pettuste?

Muidugi on võimalik, ja seal on suur hulk võimalusi. Esimene ja kõige tõhusam - saada skeptik. Miks tugineda prognoosi võõrad, kui see on võimalik manustada ise oma saatust? Paljud skeptikud usuvad, et ainult inimesed vastutavad selle eest, mida temaga juhtub või ei juhtu lähitulevikus. Nad ei otsi vabandusi täiskuu või nõrk Tähtkuju, kindlasti teavad, et kui teete vea, see on ainult nende süü ja viga.

Kuid mitte kõik on sündinud skeptikud. Maailmas nii palju romantikud ja unistajad. Inimesed elavad ja usuvad, et nad on ümbritsetud imesid. Nad arvavad, et teades oma tulevikku, nad saavad vältida vigu. Nad unistavad õppida kõike ise ja nende lähedastele ning vältida kõik halvad sündmused. Ebausk lisab elu värvi inimesi ja uusi kogemusi. Noh, see on nende valik. Aga unistaja ei tõusta sööt šarlatanidele vaja teada mõned väga tähtsad asjad.

Kuidas vältida lõkse

1. On vaja pöörata tähelepanu sellele inimesele, kes nõustab teid, või teile rääkinud, kuidas ta riides, mis on selle raamatu side. Tavaliselt palju charlatans ja kiiresti öelda. Nad kiirustada ja väga impulsiivne.
2. Ära kunagi anna ennast mingeid andmeid. Minimaalne - on nimi ja sünniaeg, kõik muu on öelda astroloog ise. Kui ta ei nimetada ühtegi konkreetset sündmusi teie elus, ja võita ümber põõsa, piiratud kulunud, stereotüüpne väljendeid, võite olla kindel: sa pead petturid.
3. Hea astroloog või mustkunstnik peab olema kindel, et teile öelda, et alustada sellega, mida sa juba tead: oma perekonnaseisu, laste arvu, töövaldkond, olemasolevaid probleeme, et vaeva teid. Kui ta ütleb kõik andmed ainult üldsõnaliseks või Julita, on tõenäoline, et sind petta. Näiteks astroloog küsib: "Kas olete abielus?" Sa vastasid eitavalt, ja ta ütleb: "Ma näen, et see on umbes juhtuda" (kuigi ja peigmees-see tõesti ei ole), siis tean, et see on ebatõenäoline, et ettenägelikkust, pigem - Barnum mõju. Lõppude lõpuks, iga üksiku naine sooviks on pere.
4. Proovi kohaldada ennustus teisele isikule. Kui see mida kuulsin, saate öelda kellelegi - te kindlasti lolliks teha.
5. Hea vastuvõtt Barnum mõju on sellised fraasid nagu "Sa õnnestub", "Kui sa ei kao, või panna vaeva, saad, mida sa tahad." Kõik need fraasid on üldised ja sobivad peaaegu keegi.

Hea külg

Vaatamata sellele, et Barnum mõju on kõige sagedamini kasutatav kurja kavatsusega, seda saab kasutada hea kasutada. Me räägime olukorrast, kus pead toetada isik raskel hetkel. Barnum mõju, mille sisu on üldistatud väljendeid võib väga hästi tõsta enesehinnangut kellelegi.

Näiteks su sõbranna on ärritunud probleeme tööl: boss scolds teda, ta ei saa liituda meeskond. Proovi seda toetada, näiteks, võite öelda, "Las ma vaatan oma horoskoop või õnn teile rääkinud, või küsin tuttav ennustaja." Järgmine, teha sõbrale vastuse eest umbes selle teksti: "Sel nädalal, siis on täis energiat, kõik jõupingutused, et te teete töö, on kindlasti hea tulemus. Olete väga andekas ja intelligentne mees, kuid ei kasuta oma potentsiaali. Avades end täielikult, siis saavad aru, et uneski ... "ja lugeda tema horoskoop.

Selline psühholoogiline manipuleerimine aitab isikul taastada eneseusku ja avastada oma võimeid nii palju. Barnum mõju võib võrrelda platseebo efekti. Nad töötavad samal viisil: üldised fraasid, mis sobivad igale isikule - see on sama tühi tablett, mis on võimeline täitma imesid. Igal juhul, kui see meetod on kasutada abivahendina, ei ole midagi halba. Nagu suur kindralid: "hoiatatud - on forearmed", ning et Barnum mõju ei tööta inimesed, kes teavad teda. On raske hoida isik, kellel on piisavalt teadmisi selle meetodi manipuleerimise.