Visuaalne kaubandus: kirjeldus, seadustele, eeskirjadele, eriti kasutamise

Täna, kunst müük on üks olulisemaid teoreetilisi aluseid kasutatakse kaubanduses. Iga poe omanik, iga juht kaubanduse osakond teeb kõik endast oleneva, et teha arvu suurendamiseks müüdud kaupade ja samal ajal meelitada rohkem kliente. Tähtis roll selles mängis visuaalne kaubandus.

Lisateave, mida distsipliini, samuti põhipunktid, mida ta õpib, me kirjeldame selles artiklis.

Kauplemine - see on ...

Ehk tead, et hulgimüüjate helistada inimesed, kes töötavad müügi valdkonnas oma supermarket. Need on inimesed, kes vastutavad toote paigutuse riiulid. Kuna igast poest (ja eriti - supermarket) on päris lai valik tooteid, võib selle suuna võtta kaua aega. Seetõttu usaldatud ülesandega spetsialistid, kes on saanud piisava väljaõppe.

Meeskonnana, hulgimüüjate võib olla paar tundi levis tuhandetes ühikutes salvestatud kastid riiulitel kõige täpsem viis. Selle tulemusena klient tuli poodi ja midagi ei tea, kui palju vaeva see maksab ja kui palju tööd investeerinud toote paigutada lihtsalt nii.

Seega võib öelda, täpsemalt , mis on kaubandus. Kui hakkame määratlusest ametikohustuste nagu struktuur, see on - teaduse, kuidas viia toode ja milliseid põhimõtteid tuleb järgida teostav isik sellist tööd teha. Siia kuuluvad samuti on ehk teoreetiline ja kuidas selline ülesanne saab teha kiiresti ja tõhusalt.

visuaalne kaubandus

Umbes, et mida kaubatundja ja millised on selle eesmärgid, me rääkisime. Nüüd oletame, leida teine oluline punkt. Selle artikli on kõnelemas nähtus visuaalne kaubandus. Mis see on ja kuidas see võib olla seotud mõiste, mis on antud eespool lugeda.

Nii see on - on teine haru teaduse, mis jällegi jälle õpib, kuidas kaup tuleb paigutada üksused. Kuid selles kontekstis, see viitab konkreetselt jaemüügi riiul, mitte paigutus mehhanism. See on visuaalne kaubandus määrab, kuidas peaks välja nägema kaubanduskeskus riiulid, kuidas kõige paremini paigutada elemendi (visuaalselt), et selle tulemusena on võimalik suurendada müüki ja meelitada rohkem kliente. Praktika näitab, et selline teadus on üsna oluline.

Application praktikas

Selgub, et kauplustes ei osale paigutamine tooteid riiulitel juhuslikult või "nagu tahtsin." Tegelikult kus on selle või teise toote, rangelt määratletud komplekt erinevaid tegureid. Ja prioriteet vahend, mis aitab kindlaks määrama seisukoha alusel iga liiki kaupade, on visuaalne kaubandus. Tema abiga kauplustes teha müüki.

Kõik juhid müügiosakonna erinevate ettevõtete õppida põhireegleid, mis reguleerivad kuidas kaup tuleb paigutada kus neid või muid tooteid, kui nad peavad lähtuma selles küsimuses tuleks paigutada. Ja me peame tunnistama, need põhimõtted on tööl! Ja müük tegelikult kasvab, kui rakendada, mis pakub visuaalne kaubandus. Raamatud, parfüümid, toidu - iga tootekategooriate on oma eripärad, mis tuleks kaaluda ka.

Eesmärgiks kaubandus

Niisiis, oleme peetakse üldinfo piisavalt üksikasjalikult, kuidas kaup tuleb paigutada nii, et meelitada rohkem kliente ja julgustada neid osta suurtes kogustes. Kuid käibekasv ja selle tulemusena poe kasum - ei ole peamine eesmärk. Lisaks on olemas ka sellised asjad nagu lihtsus leida soovitud toote ühiku ostja samuti tundeid külastajate pood, asutatud tulemusena osta.

Korralikult vahedega kaupade aitab ostja kulutada vähem. Juhid, kes hoolitsevad pädev strateegia ühikut kokkulepe võib tõepoolest vähendada aega külastaja, kui te rakendate selge loogika viimane. Piisab rühm sarnaseid tooteid lähestikku; näiteks: tee, kohv, piim ja lihatooted, köögiviljad ja puuviljad.

Teine punkt - lihtsalt emotsionaalne komponent. Külas supermarket, klient saab positiivse või teise negatiivseid emotsioone - sõltuvalt sellest, mida ta näeb ja mida kohtub. Kui näiteks õige asi teda pandi rühm "ebaoluline" tema toodetega - see on pigem suur ärritunud ostja, sest tõenäoliselt ei vaata seda, kui sa seda vajad.

Alates üldmõisted läbida juhised põhipunkte kunst, et kaup riiulitel.

1. isoleerimine

Üks peamisi põhimõtteid, mis tegutsevad visuaalne kaubandus on kunst valides objektid. See on saavutatud abil erinevaid tehnikaid, nagu värvi kontrasti disaini toote, originaal toote pakendil, ühikute arv pinnaühiku kohta nende poolt hõivatud. Esimesed kaks punkti on selge: kui paned toote heledamaks võrreldes teiste - automaatselt aktsentiruete seda tähelepanu külastaja.

Sama kehtib pakendite disain. Seoses toodete arvu - see indeks on ehitatud kogu visuaalne kaubandus. Põhineb tootepaigutus teooriaid näitavad, et need paigutatakse riiulitel olema lühidalt kui võimalik, ei ole langema kõik ühes hunnik. Muidugi, seda nõuannet järgida on raske, arvestades piiratud ruumi.

2. kõrgus paigutamine

Teine oluline tegur, mis tuleb kaaluda, asetades tootele - riiuli kõrguse suhe, milles ta asub, kliendi silmade kõrgusel. Niisiis, lihtsalt silmade kõrgusel peaks olema kõige populaarsemad tooted, mida saab näha külastaja esiteks. Kui müüte tooteid lastele - see on parem panna madalam, nii et lapsed saavad näha ja küsida vanemate osta.

3. Variety

Inimesed, kes tegelevad organisatsioonis toote paigutuse riiulid, alati teadlik vajadusest anda oma kliendile valik. Tootevalik - see on peamine tegur, mis võib suurendada müüki oma poest. Proovi seda pikendada nii palju kui võimalik, samal ajal, järgides põhimõtet majutust lakooniline, mida me kirjutas eespool. Edukas visuaalne kaubandus vitriinid - on võime näidata parimaid näiteid kaupade minimaalse ruumi.

4. grupid - meie kõik

Kõik tooted peavad olema rangelt jagatud kategooriatesse ja panna vastavalt sihtkohta. keegi ei vaata piimatoodete kodukeemia osakond, nii neid osasid on kõige paremad kaugusel. Erinevalt toidu visuaalne kaubandus rõivad selles osas on mõnevõrra lihtsam: paljud poed osa kaupade, sõltuvalt sellest, millist tüüpi tooteid. Näiteks talvel kingad paigutatud ülaosas talve riided, nii et ostja saaks vaadata täiendavaid üksus.

5. Loo ruumi

Ära unusta, et iga ostja nagu juuresolekul väike kogus ruumi riiulite vahelt. See peaks olema piisav, et tagada mugav shopping ja lihtne navigation poe. Nõus, külastajad ei taha rahvahulga väikeses toas, pakitud sama klientidele, nagu nad on. See - muutumatu seadus visuaalse kaubandus: sa ei saa ümber väike riiul koguda suur hulk inimesi, kui seal purustada ja külastajate oleks ebamugav.

6. Hinnakirjad

Teine väga oluline element kaubanduse - nn "silte". Nimetus kauba väärtus - esimene asi, mis juhib tähelepanu iga teine ostja. Nii et ärge isegi rääkida, mida nad peaksid olema sõbralik ja meeldiv välimus, üsna informatiivne ja asjakohane (muidu külastaja lihtsalt taganeda kauba ostmise kassa), samuti vastavad tootmisüksus, mille lähedal on paigutatud.

Seega, kui pokleit tohutu hinnalipik, külastaja ei suuda aru saada, milline neist kuulub teatud kategooria tooteid. Selle tulemusena taas, tekib segadus, ja see võtab palju vaeva kliendile. Selle vältimiseks: aseta hinnasilti otse kauba külastaja sekundites aru, mida on toote hinnast.

järeldused

Muidugi, lihtsalt lugedes üks artikkel, see on vaevalt võimalik õppida, kuidas professionaalselt eraldada kaupade jaemüügi riiulid. Kuna kogemus edukad ettevõtjad jaemüügis, see on parim sel juhul keskenduda meetod "katse-eksituse", mille mõned kuud hiljem pea kaubanduse punkti, vahetada kaupade hakanud mõistma, kuidas müüa konkreetse toote, samas erinevates kohtades kauplemise korrusel. Kuid olen nõus, et selline lähenemine on väga aeganõudev. Lisaks võib see avaldada negatiivset mõju oma müüki mõnda aega, kuni sa "eksperiment". Lõppude lõpuks, püsikliente on harjunud, kuidas toode on ebamugavuse kui äkki liigutada. Pigem on see praktiline pool nagu teadus, kui visuaalne kaubandus.

Haridus - on, vastupidi, teoreetilise külje. Koolituse käigus, peaksite esmalt lugema palju materjali, mida asjade tuleks paigutada millises järjekorras ja seejärel saad teatud üldine pilt sellest, kuidas tooteid pannakse teie poodi. Ja muidugi, saame soovitada raamatut, mille visuaalne kaubandus on üksikasjalikult kirjeldatud. Tony Morgan - autor samanimelise enimmüüdud raamat, mis õpetab kunsti ilus ja tõhus panna tooteid riiulitel. Soovitame lugeda seda raamatut ja muuta see oma järeldused.