Piirkondlikud esindajad: vastutus ja vajalikud oskused

Praegu Vene massimeedia võib sageli leida reklaame lugeda: "Tahan piirkondlike esindajate (müük ained). Makse kõrge. " Loomulikult saada tööd kauplemise agent unistus peaaegu kõik noored. Miks? Jah, kui ainult sellepärast, et viimastel aastatel on piirkondlik esindaja - see on üks populaarsemaid elukutseid Vene tööturul. Mõtle küsimusele "Kes on piirkondlikud esindajad?" Üksikasjalikumalt.

Amet XXI sajandil

Üldjuhul enamiku ajast ettevõtted silmitsi väljakutsega turgudele sisenemisel. Näiteks, kui olete selgelt väljakujunenud äri Krasnodari piirkonnas, siis kasumi suurendamiseks hakkate mõtlema, kuidas korraldada kaubamärgiga müügikohtades Rostov piirkonnas ja Stavropoli krai, näiteks.

Tuleb märkida, et iga piirkond on ainulaadne ja konkreetsete Venemaale ja on vaja kaaluda laienemist geograafia äri. Kuid mitte kõik äritegevust laienemist teistes valdkondades, sest nende lihtsate võidab tunne hirmu, sest asjaolu, et midagi ei lähe valesti. See oli alguses rakendamise strateegia Turulejõudmise teistel territooriumidel ja teha tõsine viga. Ettevõtted, kes suudavad korralikult korraldada äri, et vähendada finantsriske reklaami, et nad peavad piirkondade esindajad. Loomulikult eelistatakse kandidaate, kes tunnevad põhjalikult spetsiifika teema Vene Föderatsiooni.

Niisiis, kes on piirkondlikud esindajad? Need on inimesed, kes tegelevad arengu emaettevõtte müügi piirkonnas. Edukate ettevõtete filiaali avades teise linna.

tollimaksud

Me otsustasime neile, kes on sellise piirkondliku esindaja. Kohustused, mis talle on pandud, on järgmised: see peaks olema võimalik luua ja laiendada kliendibaasi konkreetses piirkonnas, korraldada kauba kohaletoimetamise tarbijale, läbirääkimisi, sõlmida lepinguid, presentatsioone ja toetavate meetmete müük.

Lisaks kaubandusagent peab tagama andmete õigsuse Komisjoni dokumendi ja jälgida maksete õigeaegsuse. Ta peaks olema ka informatsioon konkurentide tegevust turul müüki. Siin on, mida piirkondlik esindaja, kelle vastutus on ulatuslik piisa.

nõuded

Diiler esitatud ranged nõuded. Nagu juba märgitud, on kõigepealt peetakse kandidaatide põhjalikult mõista turu olukorda konkreetses piirkonnas. Eelistatakse mehed vanuses 30 kuni 40 aastat vana. Tööpakkumised Regional esindaja eeldab kogemusi ettevõtte asutamise ja meeskonna juhtimine. Loomulikult inimene, kes tahab saada müügiagendina peab olema kõrgharidus, sest see on oluline professionaalselt tegelema majanduse, turunduse, juhtimise ja ärijuhtimine. Lisaks võimalusi saada müügiesindaja töö suureneb märgatavalt, kui isikul on juhiluba kategooria "B" ja auto.

oskusi

Ja muidugi, piirkondliku müügiesindaja peaks olema teatud oskusi.

See on umbes suhtlemisoskus, liikuvus, võime korralikult väljendada oma mõtteid, läbi äri läbirääkimiste stressitaluvusega. Organisatsioonilised oskused siin ei ole viimase tähtsust.

Muidugi, ta peaks suutma riietuda ja on meeldiv välimus.

Tähtsust elukutse

valdkonnas kaubanduse eksperdid märgivad, et piirkondliku äriühingu esindaja - see on ehk võti link turustusahela. See on täielikult kuuluv arusaam eripära kaupade müügi konkreetses piirkonnas ning tagab edendamise toote firma, millel on positiivne mõju tootmise ja arendamise omavahel ühendust tootja ja tarbija.

karjääri kasvu

Kui me räägime karjääri arengu müügiagendina, regulaarsel müügiesindaja õige lähenemine on võimalik saavutada samme arendada välja piirkondlik direktor ja tema kontrolli all võrku üksikasjalikumat territoriaalset gradatsioon.

palk

Tulud piirkonna esindaja, tavaliselt see sõltub, kui palju toodet ta müüs teatud aja jooksul.

Mõningatel juhtudel, müüja saab fikseeritud palka, mis moodustab keskmiselt 20 000 30 000 rubla.

Asjad kaaluda

Kui olete kindlalt otsustanud ise saada piirkonna esindaja, siis tuleb mõelda hoolikalt mõned asjad. Kõigepealt pead otsustama, millised tööstuse olete kõige meelitas. Siis saate jätkata olemasolevate andmete analüüs positsioonide või sõltumatult pakkuda ennast võimaliku piirkondliku juhi firma, kes töötavad tööstuses olete huvitatud. Ärge valesti vormistama partnerlussuhted tootjad, samal ajal reguleeri tasu küsimusi. Siis sa pead hoolikalt uurida ettepanek rakendamiseks kaupade, analüüsida selle omadusi ja muid funktsioone.

Ühel või teisel viisil, kuid müügiesindustes on nõudlus erinevaid majandussektoreid, seega leida huvitav niši endale juba täna ei ole raske, peamine asi - see on sinu soov.

järeldus

Kokkuvõtteks võime öelda, et vallutavad uued territoriaalsed müügiturg - raske protseduur, mis nõuab materjali kulud ja teatud aja jooksul.

Muidugi, see on seotud finantsriske, kuid enamikul juhtudel on filiaali avamist teises linnas on ainus õige otsus osas kahekordistada kasumit. Peamine probleem, millega puutuvad kokku ettevõtte - on leida kogenud, motiveeritud, ambitsioonikas töötajad, kes on jõudnud kõrge tulemusi edendamise kauba piirkondliku turu. Kahjuks leida need täna - ei ole kerge ülesanne, ja kui sa ikka ei oma eespool omadused, sa pead püüdma.