Turustuskanalite turustavad oma raha

Peaaegu kõik kaasaegsed ettevõtted protsessi reklaamida ja müüa kasutatud kaupade vahendusteenuste osutamine. Sõltuvalt valitud strateegia ja organisatsiooni suurusest võib see olla levitajad, hulgimüük edasimüüjatele erinevates suurustes. Ettevõtted kandes kaupu tootjalt tarbijale, moodustavad turustuskanalite marketing.

Kahjuks siiani ei ole kõik ettevõtted pöörama asjakohast tähelepanu juhtimine müügikanaleid. Sageli juhtimine "vanamoodne" keskendub juhtimise sisemiste protsesside, kuid juhtkond peaks tõhususe jälgimiseks kogu majanduse ulatuses. Siiski tuleb silmas pidada, et vahendajate on kasulik nii kulude - nende teenused on odavamad kui organisatsiooni, näiteks oma jaotussüsteem ja lisaks nad teevad sellist tööd tõhusamalt, et nad saaksid keskenduda piiratud hulk funktsioone, pakkudes kõrgemal tasemel teenust.

turustuskanalite marketing on järgmised ülesanded:

- osa välise liikuva kauba logistika läbi potentsiaalne ostja, et tagada selle kättesaadavus;

- nii turunduse ja müügi koguda vajalikku teavet kliendi, samuti tegevust ettepaneku kaubabörsil;

- selles osas, mis on seotud teenuseid, mis toetavad ja väärtustamiseks kaup.

Omadused turunduskanalite sisaldama:

- kvaliteet ja kogus teenused turustuskanaleid, samuti nende kulude;

- katvuse jaotusvõrgu müügikanal;

- võime eristada vahendajate sooritada tehinguid soodsatel tingimustel;

- Kanali pikkus.

Mõelgem viimane üksikasjalikumalt. kanali pikkus - oluline parameeter tahes jaotus, see on, kuidas paljud vahendajad seal viis kliendile. turustuskanalite marketing oluliselt mõjutada müügimaht kaupu.

Kanal otseturunduse on otsemüügi tootja poolt lõplikku kauba ostja. Näide - kauplusesse tootmise. Enamasti on sarnaste kanalite teenindussektoris, kus tootmine ja müük protsessi ühendada. Ühetasandilise jaotuskanali iseloomustab monoteraapiana, kahetasemelise - esinemine kahe või enama vahendaja. Üks näide sellisest kanali levitamise kanaleid turistide toodet.

Mida pikem on kanal, seda kõrgem on toote hind tarbijale. Kulutused turustuskanalite moodustavad 50% lõplikust kauba maksumusest. Kasutamine pika turustuskanalite viib saagi vähenemist tootja tagada konkurentsivõimelised hinnad kaupu. Nii tõhususe jälgimiseks pakkumise kanal on määrav tegur kasumlikkust ja konkurentsivõimet tooteid.

Kuigi kaua kanalid üsna kulukas, tootja mass kauba kasutamise sageli ei ole muid võimalusi turul koht vallutus. Ja võimalust motivatsiooni ja partnerid, kes on osa jaotuskanali, määratleda võimalused ostja kasu.

Määramise menetlust optimaalse jaotuskanali koosneb järgmistest etappidest:

1. Määrata kanalid, millega nende hindamiskriteeriumid põhjal turundusstrateegia, eesmärgid ja võimed.

2. määramine nimekiri müügikanali võimalusi.

4. Hindamine iga valiku vastavalt kehtestatud kriteeriumidele.

5. Parim parim valik.

Tulenevalt asjaolust, et turustuskanalite marketing on oluline, vajalik põhjalik lähenemine Optimaalse jaotuskanalite, organisatsiooni struktuuri vastasmõju meetodeid. See on oluline otsus, mis määrab pikaajalise tõhususe tootja kaupade ja teenuste.