Põhietapid müügi

Iga müüja püüab suurendada oma müüki. See protsess on kunst, teadmised põhireeglid, mida tuleb tingimata kaasa edu. Põhietapid müügi, mis on sama suurte ettevõtete tehingute ja väikesemahulise kaupade jaemüük, mis koosneb kuuest järjestikusest sammust:

1. kehtestamine kontakt ühendusi.

2. Vajaduste.

3. Presentation toote.

4. Töö olemasoleva vastuväiteid.

5. teha müüki.

6. Välja kontakti linke.

Edu kaupade müügist on võimalik saavutada ainult üks müüja, kes on ettevaatlik, tööplaan ja kangekaelselt läheb nende eesmärkide, näidates enesedistsipliini.

Müük etapid järgida järjest üksteise järel. See on võimatu kindlaks määrata kliendi vajadustele ilma asutatud selle kontakti ja see on võimatu müüa kaupu, ilma vastates vastuväiteid ostja. Edu igal järgneval samm müük sõltub otseselt edukat läbiviimist eelmise.

Kõige esimene samm realiseerimise toode on luua kontakti suhteid. See samm on oluline kogu müügiprotsessi. See etapp hõlmab isiklikud suhted, mis tähendab, et koosolekul, mis tuleb hoolikalt planeeritud. See võimaldab korraldada oma päeva ja hoolitseda, et potentsiaalne ostja aega.

Kokkulepe koosolekul tuleb paar päeva enne sündmust. Sel juhul täpne kuupäev ja kellaaeg peab olema määratud. Leping võib saavutada ärikirjana või telefonikõne.

müük tehnikat, samme, et alustada luua kontakt suhteid, mis põhinevad loomine usalduslik õhkkond soodustab "avalikustamine" klient. Professionaalsed juhid eelnevalt viiakse läbi koguda teavet umbes potentsiaalne ostja teada, kuidas see "häälestama".

Tõhus vahend, mille saada kliendi on luua usalduslik õhkkond. See võimaldab lüliti kindlaks oma vajadustele, muutes teise samm müügi etapid. Oluline, määrab edu Müüja selles etapis kaupade müüki, on võime kuulata vestluskaaslase, olles sai teada seda nii palju kui võimalik.

Klient peab tundma oma tähtsust, et sõnastada soove ja vajadusi, samuti vastuväiteid. Müüja peaks kindlaks kõige tähtsamad valdkonnad klient (mugavust ja turvalisust pilt või kasumit). Teadmised toote ostu motiivi võimaldada selle esitluse asjatundlikult.

Kui müügi etapid jõuda oma kolmanda taseme, peate demonstreerivad oma tooteid, et täita kliendi väärtuste kus tuvastati läbimisel teise etapi. Sel juhul peate pöörduma oma toodet huvi ja äratada soov ise neid. Pärast seda, teha kliendi stiimul meetmeid, lastes teda teame, et tehti ettekanne, et tagada toodete nad olid ostetud.

Tõenäoliselt välimus vastuväiteid. See tähendab, et müük staadiume oma neljanda taseme. Tuleb meeles pidada, et vastuväiteid ei ole vabandus. Tõenäoliselt see huvi, mis nõuab omandamine omatoodang, ja järelikult rohkem infot.

Kui klient saab vastused oma küsimustele, on vaja liikuda järgmisse etappi - müük. See samm on eesmärgi saavutamist, mille kõik tööd tehti. Panna punkti, kus ostja on nõus ostma kaupu ja loobuma teatud rahasumma iga müüja kasutab oma tehnikat. See võib olla link mainekas firma partner, kasvav inflatsioon, ja nii edasi. Push tehingu võib olla juhtiv küsimusi makseviisi või vahend ekspordi kaupu.

müügifaasis lõpeb väljundi kontaktlingid. See samm ei saa eirata. Pärast protsessi, peate jätma hea mulje enda kohta. See aitab mitte miss võimalus edasiseks koostööks.