Mis on B2B ja kuidas edukalt müüa äri

Oleme harjunud mõtlema nii ostja-müüja. Muidugi, see on universaalne valem, kuid see on mitmeid lahendusi. Vaatame uue mõiste, mis on üha enam pinnatud äri vestlused, kuid siiski väga vähesed inimesed aru, mida on veel küsimus. Niisiis, milline on B2B?

Business to Business

Tõepoolest, sõna otseses mõttes tõlgitud inglise tähendab "ettevõttelt ettevõttele". See on meie lõppkasutaja ei ole konkreetse isiku, vaid teatud firma. Üks juriidiline isik teisele müüb oma kaupu või teenuseid. Näiteks meil on mõned teavet tooteid, mis aitavad tõhustada raamatupidamist firmas. Me ühendust direktor firma "M" ja pakkuda talle oma toodet, ja koos sellega seotud teenused. Seda B2B.

Lihtsamalt öeldes, see kaubandust ettevõtete esindajatega publikule. See võib hõlmata tootmise vajadustele, seadmete müügi, tarkvaraarendus teenuste arendamine ja edendamine sites, automaatika ja optimeerimine äriprotsesse. Kõik viis kuni pakkumise kontoritehnika firma kontorid, paberi või puhastusteenused.

Mis on B2B ja B2C

Siis mida mõeldakse teist valemiga - B2C? Peamine erinevus viimases ostja. Sel juhul on teil ostja - individuaalne. Jah, sa ka pakkuda seadmeid, kaupu ja teenuseid, kuid mitte ettevõtetele või ettevõtete ja tarbijate. Erinevus on selles, et teil on teistmoodi üles ehitada suhteid. Kui puhul äriklientidele on oluline luua pikaajalisi partnerlusi B2C sektoris põhineb isiklikke suhteid. On oluline, et meelitada tähelepanu mass publikut, arvestada ostja armastus soodustust ja preemiad, samuti mängida osavalt spontaanse soove.

Kuidas müüa äri?

Mis on B2B-müük, ning raskused, mis seisavad silmitsi siin? Esiteks, teie ülesanne on mitte ainult üks kord edukalt teostada müüki, mille peamine eesmärk - on moodustada tugevaid partnerlussuhteid. See on vajalik, et tuua pikaajalist usalduslikku suhteid tippametnikele ettevõtted, kes otseselt teha otsuseid.

Ja siin, erinevalt B2C turul, siis ei oota hetk, mil ostja maksab tähelepanu teile. Sa pead aktiivselt pakkuda ise. See ei tööta traditsioonilise flaierid, ajakirjanduses või televisioonis, voldikud ja bannerid. Ettevõtte müük - aktiivne müük.

Nimetage oma klientide

Ettevõtjad - see on, mida B2B-segmendi turul. Tasandil teatud organisatsioon on direktor või üksiküritajad kui tegemist IP.

Töö äriklientidele, siis peab olema selge nende sihtrühmale. Samal ajal, moodustades ettepaneku, peate alustama peamine ülesanne tema partner - teha oma äri tulusamaks. Ta tähtis, kuidas teie toode või teenus on kasulik teda, kui palju kasumit toob.

Käivitamine oma äri, hoolikalt analüüsida praegust turu kaaluda, mida sektoris keskenduda oma potentsiaalsetele klientidele. Õppida nii palju kui võimalik oma vajadustele, ootustele.

Uurige konkurentsivõimeline keskkond. Nüüd turul on väga vähe unikaalseid tooteid. Teie eesmärk - teha oma ettepaneku rohkem väärt silmis ostja.

See on vajalik, et võtta arvesse asjaolu, et omakorda oma ostja on ärimees. See tähendab, et tema ja tema partei ka hoolikalt analüüsida turu parimat lahendust.

tehnoloogia müük

Mis on B2B-turul juba laiemas kontekstis. Aga mida müügi tehnikaid iseloomulik teda?

See on siin, et suur osa hõivatud telefoni müüki. Muidugi, isiklik arutelusid peamiste inimesed on väga oluline. Aga enne koosolekut, siis tuleb õigesti ehitada süsteemi cold calling. See on telefon, mida on võimalus tegeleda kliendi, luua stabiilne sissetulevate oja.

Oluline on mitte ainult "loll" prozvanivat kõik, kes tulevad mugav. Teie Telemarketing peaks arendama segment, mis on tõesti huvitatud oma pakkumine. Analüüsige võimalusi ette kõnesid veetis ebaõnnestumise, kaaluge, millist kasu saab tuua oma potentsiaalsete partneritega.

Lisaks telefoni müügi tööd hästi, ja otsepostitus pakkumised. Aga selles olukorras on teil mõista, et mõned teie kirju võib sattuda rämpsposti. Niisiis, oma jõupingutusi oleks raisatud.

Ja muidugi, kui oled kätte saanud kliendi, siis peab algama süstemaatiliselt ehitada sõprussuhteid nendega. Sul on siduda teda tema. Ja selles etapis on oluline korralikult motiveerida juhte säilitamisega kaasnevaid ärisuhteid klientidega.

turundus

Mis on B2B? See on tõhus süsteem, et leida uusi äriklientidele ja kindla haarde partnerlust. Ilma turundustegevuse te ei saa seda teha. See ei ole ainult reklaam. Sa pead planeerida tegevusi, et vähendada kulusid müügifaasis. Ei ole saladus, et ainult väike osa telefonikõned produktiivne. Kõik teine ots midagi.

Teie eesmärk - välja selgitada, miks see juhtub, et tuvastada nõrkused ning töötada välja vastuväiteid. Miks on parem teha turundaja, mitte "müügiinimesed"? Lihtne meetodeid turundusuuringute lihtsam tuvastada aktsepteeritud viisil pingekatkestus kaupade või teenuste. Jah ja pädev turundaja saab kergesti aidata müügi kirjas.

Nüüd, kui sa tead, mida B2B ja milline on tema "highlight", siis on lihtsam, et edendada oma äri ja leida usaldusväärsed partnerid.