Kuidas õppida müüa?

Tänapäeva maailmas ei ole nii lihtne leida tõesti kena Moneymaker. Isegi see ei ole alati hästi tööd saada. Kuid andekas müüjaid on alati nn "hot koogid", sest tootmine on vajalik mitte ainult toota, vaid ka rakendada. Kui saate teada, kuidas müüa, siis on palju lihtsam teha tuttav, suhelda inimestega, et kaitsta oma seisukohast. Olen nõus, et see on väga kasulik oskus. Kuid paljud usuvad, et õppida müük liiga raske või isegi võimatu, see tähendab, sa pead kas on kaasasündinud anne või isegi ei püüa halduriks aktiivne müük. Aga see on midagi enamat kui soovmõtlemine. Selles artiklis me vaatleme, kuidas õppida müüa, on vaja muuta oma käitumist ja seda, kuidas luua inimesi vestlus.

Esiteks sa pead soov. Kui teil on soov ja soov, siis õnnestub. On viis põhilised asjad, mis tuleks märkida.

Tere. On väga oluline, et tervitada potentsiaalset klienti, seadke see soovitud laine, kuid vähesed teavad, et see peaks sisaldama tervitus. Kui otsene lähenemine isik, siis võime eeldada, kohe, et sa ei müü midagi. Tuleb läheneda arukalt. Talking tervitus ei tohiks olla vaikne, kuid mitte liiga vali. Klient peab olema kuulnud, kuid ei karda, sest liiga terav käitlemise. Ja muidugi, see ei tohi näha oma nägu tervitades, sõbralik ja siiras naeratus.

Üks isegi õigem öelda "tere" ei piisa. See inimese huvi, on vaja säilitada vestlus, esitada küsimusi, sealhulgas need, mis on otseselt seotud sellega. Vastavalt milline inimest, iga inimene on tõesti huvitav ainult ise. Kui vestlus on õigel teel, kliendi enda mõne aja pärast ütlen teile kõike, mis vaja oli.

Esindus. Rääkida oli lihtsam, siis kindlasti end tutvustada. Peate ütle meile, kes me oleme ja mida konkreetsel eesmärgil hakkas rääkima. Ja pidage meeles, et teie eesmärk selles etapis ei ole kauba müüki ja kasutusele klientidele uusi tooteid. Liikuda ei pea survet ja järk-järgult ületada igal sammul. Pärast esitlust peaks alustada vestlust kellegagi teemal lähedal oma toodet. Näiteks, kui müüte kosmeetika, on vaja välja selgitada, kas naine kasutab kosmeetika ja kui teile meeldis, mida on, mida brändi, mis see on õnnelik või mitte. Pea meeles, et konkurendid nõrkusi saab oma tugevusi.

Nüüd kauba esitamisel algab. Ma arvan, et nüüd saate aru, kuidas õppida müüa. See etapp ei ole vähem tähtis kui eelmised. Nii et sa pead esitama oma tooteid inimestele mõelnud, kuidas ta võiks elada ilma selle toote varem. Loetleda ettenähtud hüvitised toodet, niipalju kui võimalik, et näidata kaupade, seda proovida, puudutada, et hinnata. Ja tagasi võtma üsna järsult. Sellistest meetmetest inimese töö tunde kadumine. Muidugi, te ei peaks kandma mis tahes kaupade kvaliteeti. Kui teie tooted ei ole mingeid erilisi omadusi, ei saa öelda, et nad on. Muidu pärast klient ostab on pettunud. Esitlus ei tohiks olla liiga pikk. Kui näete, et olete leidnud puutepunkti kliendiga, proovige lahendada, ütleb ja näitab oma suurepärase toote.

Kui olete huvitatud õppida, kuidas müüa telefoni, siis on sama etappidel hoone dialoogi. Siiski tuleb silmas pidada, et sa ei saa mõjutada kliendi abiga žeste, ja sa ei saa näidata talle kaupu. See on kõige parem korraldada isikliku kohtumise.

Enne rääkida kauba hind, on vaja leida toode analoogid, mis on palju kallim. See võimaldab teil luua hind kahvliga. Kas oskate selgitada, miks kauba nii kallis, mida hea ja kvaliteetne, kuid klient on juba pahane, et ta ei saanud seda endale lubada. Nüüd sa taas märgib, et toode on tegelikult kallis, kuid see on täna ja ainult sulle see maksab palju vähem. Võite ka teha teiste tundeid. Et õppida, kuidas õppida, kuidas müüa hästi, sa peaksid proovima ära kõik nõrkused inimesi: tunnet ahnus ja karja kaotust, öelda, et tema naabrid või sõbrad on juba ostnud selle toote ja teine võimalus osta nii odav ei ole.

Tee. Kui klient on valmis ostma toodet, on oluline mitte hirmutada teda. Selleks on vaja küsida selge küsimuse. Sa ei saa küsida, kas ta ostab toodet. Teie ülesanne on "surmama" klient, kuid tuleb läheneda kauguselt. Näiteks võite paluda, kui inimene tahab teha kingitus vanematele, õde, sõber. Või öelda, et tema naabrid on ostnud palju tooteid, ja küsida, kui palju ta tahab osta. Kuid pidage meeles, et selles etapis klient peab olema valmis ostma kaupu.

Me loodame, et see artikkel teie küsimusele, kuidas õppida müüa. Ja pidage meeles, et müük - see on kunst. Vajadus õppida ja kogemusi omandada. Siis võite saavutada hämmastavaid tulemusi.