Cross-müügi - tõhus vahend kasumit

Tõhusust finantsasutuste sõltub kogus ja teenuste kvaliteeti müüdud. Näiteks pangandussektoris - see müüakse laenude osamakse, laenud ja muud teenused kindlustusfirmad - on kindlustusleping autod, kinnisvara, elukindlustus. Rakendamine kliendile vajalikke kaupu ja teenuseid, isegi, mida mõned nn täiendav ristmüügis. Teisisõnu - Risti-rakendamise teenuseid või tooteid.

Peamine eesmärk sellise meetodid - suurendada tulu osa organisatsiooni. Sageli tooteid, mida müüakse läbi sellised meetodid, kõrge saagikusega, kuid vähem populaarne, ja seetõttu pakuvad neid "koorem" teised populaarsed kaubad.

Tüübid ristmüügis

Tavapäraselt saab neid jagada müügi teenuseid ja kaupu. Teenindussektoris selline müük on sageli esitatud pangandus- ja kindlustustegevuse.

Erinevalt müük tehnikat erinevates tegevusvaldkondades

Cross-müük pangandus tooteid - kombinatsioon teenused, erinevad oma eesmärgi. Näiteks, kui inimene on laen, mida saab müüa rohkem lähi- ja maksekaardi. Seega klient koormus on palju suurem saak institutsiooni - rohkem. Teine näide: ettevõtte küsis pangalt krediidiliini. Bank otsustas laenamise, kuid avamise arvelduskonto ja üleandmise palk projekti. Sel juhul näeme vabatahtliku pealesunnitud variant sellise rakendamise jooksevkonto ja palga leping.

Cross-müügi kindlustus ka populaarsust kogunud. Peaaegu iga kindlustusselts on pühendunud põhjalik klienditeenindust. See tähendab, et kui te pöörduda kindlustusseltsi kindlustada vara, siis kindlasti pakkuda muud liiki kindlustuse (elu, auto jne). Müüa muude toodete kindlustusselts koos peamine - see on rist-müügi kindlustus.

Kaubandus ja müügi tehnikaid

Cross-müük kaubelda natuke erinev sellistest meetmetest finantssektoris. Siin nad on esitatud pigem lisaks peamine müügi kui eraldi tootena. Näiteks ostes nutitelefoni või arvuti pakub tasu eest lisateenused või tarkvara. Seega populariseerida tooteid, mis müüakse halvasti.

Mis kasu annab selliseid meetodeid?

• Populariseerimine müüdud teenuste halvasti.
• Sageli ristmüügis toob suurt tulu, nii et kasutage seda tehnikat suurendab oluliselt ettevõtte majandustulemusi. Suurenenud kasum kapitalilt, likviidsuse organisatsiooni, mis parandab oluliselt statistilisi näitajaid.
• Soov minna Euroopa institutsioonide koostöö kvaliteeti, kus märkimisväärne osa kasumist (kuni 30 protsenti) ettevõtete saada täiendavat teenust, mis müüakse abiga ristmüügis.
• Kasutades seda tehnikat võimaldab organisatsioonil teha "universaalne sõdurid" oma juhtide, nagu praktikas see meetod on võimalik ainult koos suurepärased teadmised töötajad kõik ettevõtte tooteid.