Killustatust - see on lahutamatu osa turundus

Killustatust - protsess turu eristamisel (tarbijad) rühmadesse vastavalt teatavatele kriteeriumidele. Peamine eesmärk see tegevus on uurida reaktsiooni rühma teatava päevakorrapunkti, ja valiku sihtmärk (jahvatatud) segmendis. Turu killustatust valitseval positsioonil igal turu-uuringute kliendibaasi ettevõte.

Mis on turu segmenteerimine

Iga ettevõte töötab oma klientidele. Loomulikult nad kõik erinevad ühel või teisel viisil üksteisest. Killustatust - protsess eraldamise teatud parameetreid, mis eristavad üht rühma teisest. Üks klient teisest saab eristada tema elukoht, harjumused, sotsiaalse seisundi, religioossed uskumused ja isegi suhtumine. Võttes arvesse kõiki neid erinevusi, saab ettevõte toota tooteid erinev iga segment. Iga rühm on loomulikult erinevad üksteisest. Üks erinevusi on nende number. Paljud ettevõtted on keskendunud ainult kõige arvukam grupp. Kuigi seal on palju ettevõtteid, mis keskenduvad ühe kitsa segmendi. See võimaldab neil vältida suur konkurents ja on püsikliente. Segmenteerimine võimaldab teil uurida paremini oma klientidele, samuti millised rühmad ei kasuta teenuseid eelkõige firma. Seega turu killustatust - see on lahutamatu osa tegevuses mis tahes ettevõte. See nähtus põhineb teatud põhimõtteid.

Killustatust põhimõtted

Segmendid võivad erineda mitme kriteeriumi järgi:

1. Geograafiliselt. Tarbijad saavad jagada linna- ja maapiirkondade elanike, samuti kogukonnas - piirkondades, linnades ja isegi riikides.
2. Demograafiliste. Kõige levinum on eraldamine potentsiaalsete klientide vanuse, sissetuleku taset ja perekonnaseisu. Teistest: religiooni ja elukutse.
3. Vastavalt psühhograafilises alusel. Divisjoni põhineb tarbija omadused konkreetse isiku. On mitmeid meetodeid, et määrata kindlaks psühhograafilises tüüpi inimene, mille puhul on turu segmentimine. Näide võivad sisaldada identiteedi üks kahte rühma - kuni psihotsentrikam või allotsentrikam.

Teiste funktsioonide hulgas on võimalik eraldada klientidele nende suhtes tootmise, tarbimise stiili ja isikuomadustele.

Kuidas eraldada segmendid

Valik toode võib mõjutada mitte ainult üks vanuse tarbijad, vaid ka näiteks tulu või geograafilisest asukohast. Seega rohkem kriteeriume tõstetakse esile uuringu tarbijate, seda selgem on nähtav kogu olukord turul. Samal ajal suur hulk märke raskendab suuresti olukorrast. Lihtsamalt öeldes, rohkem segmente, seda vähem tarbijaid igas rühmas. Kuidas eraldada segmendid ja millistel parameetrid sõltuvad individuaalsetest näitajatest ettevõte.

Seega turu killustatust - see on protsess, mis peab toimuma teatud muster, sõltuvalt eesmärkidest ettevõttes.