BTL - mis see on? BTL-reklaami - mis see on? Peamised eelised BTL-reklaami

Mõiste integreeritud turunduskommunikatsiooni muutub üha populaarsemaks. See sisaldab nii traditsioonilisi reklaamikampaania - ATL-reklaami ja BTL-kommunikatsiooni ja avalike suhete. Kui kõik on selge klassikalise reklaam, BTL - mis see on?

panna line

Terminid ATL ja BTL ilmus umbes keskel 20. sajandil. Paljud on ilmselt kuulnud lugu juht, kes allkirjastamisel reklaami eelarve, sealhulgas kulude jagamise tasuta tootenäidiste ja salvestatud oma põhilised kulud armatuurlaua all. Vastavalt sellele legend, ja seal oli jagamisel "rea peal" ja "joone all". Et ATL kulud hõlmavad kulusid, mis on seotud paigutamine reklaam teavet meedias. Kas televisioon, raadio, välireklaam, trükimeedia. Autor BTL ka erinevaid meetodeid müügiedendus. Kulud selles suunas arvutatakse kogueelarve rakendamise turundus side. Siiski on kalduvus ümberjagamise eelarve BTL jäägist kategooria peamine.

BTL-tööstuses

BTL - mis see on? Inglise keeles termin, millega kirjeldatakse turundus side sõltuvalt põhimõtet moodustamise sihtrühmale. Tõlkes tähendab «joone all» tähendab "allpool joont". See on peen marketing tööriist, sealhulgas müügiedendus, paigutamine POS-materjalide, kaubandus, otsepostituse, stiimul tutvustusi klientidele ja töötajatele kauplemise ahela. Arvatakse, et BTL-reklaami rohkem suunatud ja võimaldab edastada kaebuse osta või mis tahes muu reklaamsõnum otse lõpptarbijale üksiktarbija. Tavaliselt kõne on äärmiselt individuaalne ja BTL tööta, sest reeglina müügikohas või tsoonis ostuotsuse.

BTL Venemaa

Tõhusust traditsioonilise reklaami meedias on järk-järgult vähenenud, mis viib suurenenud aktiivsust BTL-meetmed kvaliteedi parandamiseks tööstuses ja eelarve suurendamist teostada turundustegevust. ATL- ja BTL-reklaami konkureerivad kliendi eelarve. Paljud Vene firmad eelistavad koostööd võrgu ametite loomiseks projekte kokku. Sest see sisaldab kogu osakonna riigi - see on kallis ja ebapraktiline. Ja mõned isegi ei tea, mida BTL-projekti sees ja kõik BTL - mis see on? Ettevõtte standardite dikteerida nõuetele ameti, sealhulgas neid, mis puudutavad unikaalsust käimasoleva propagandakulud.

Põhjused populaarsus BTL

Tarbijad on muutunud järjest nõudlikumaks ja teatas, mida nad vajavad, et mõista oma kohta pakutava kauba, saan neid rohkem kasulikku teavet, ja mõnel juhul, ja proovida pakutakse toodet. Kõik see annab hästi korraldatud BTL-sündmusi. BTL-reklaami loodud otse sihtrühma ja on suunatud lõpptarbijale reklaamitud tooteid. Ilmselt võimalikku kasu on palju suurem kui traditsioonilise reklaami meedias, kus reklaami sõnum on kõik, olenemata vajavale isikule selle toote või mitte.

BTL-kampaania

BTL-reklaamiagentuur kasutab järgmisi tööriistu mõjutada iga konkreetse ostja: müügiedendus, isiklik side, avalike suhete, kaubandus, kasutamise POS-materjalide, sündmus turundus.

Lõppkasutaja BTL juht saab pakkuda stiimuleid selliste meetodite abil nagu maitsmine tegevuse emiteerimise ostmiseks kingitused, võidavad loterii, levitamise sond (proovide) levitamine POS-materjalide. Et stimuleerida müüjad, jaemüüjatele ja turustajatele direktorite kehtib kaubandus. See on ekraani kaupade ekraanil ja loendurid ja seire kättesaadavust kaupade valdkonnas müük. Samuti korraldatakse konverentse, seminare, võistlused, loteriid.

Spetsiifilise sündmuse tegevuste hulka näitused, festivalid, kontserdid edendada toote, brändi või brändi tarbijate seas. Meetmeid, et suurendada partner lojaalsus ja informeerima ettevõtte. See pressikonverentsid, seminarid, näitused. On ka eriüritused hulka programme tugevdada ärikultuuri jooksul ettevõtte töötajate hulgas. Kaasomandit festivalid, populaarne täna, meeskonna hoone. Turundusuuringute on läbi võrdleva analüüsi turuosalised, vajadust määrata mahtu, turuosa. Nimetage turu suundumusi.

Promotions

BTL-projektide hulka kuuluvad üldiselt promootori töö, juhendaja ja projektijuht või koordinaator. See on promootor tähtsamaid lüli selles ahelas. Edu korral sõltub sellest, kui hästi inimesed teevad oma tööd otseses kontaktis lõpptarbija, kes juhivad ja meetme teostanud. Seega valik ja personali koolitus BTL-agentuurid peaksid rohkem tähelepanu pöörama.

vastutuse juhendaja

Projekti elluviijad suhtes juhendaja. Ta jälgib oma tööd poes ajal tegevust. Nagu juhendaja seotud korralduse töökohal ja alluvatele, ta on vastutav ka nende töö kvaliteeti. Juhendaja on oluline, et oleks võimalik kiiresti leida oma tee keerulises olukorras ja kiiresti lahendada konflikte

kohustused koordinaator

Projektijuht või koordinaator, kokkupuutel juhid jaekauplused, mis toimub reklaami korral. Vastutab reklaamposti seisab, reklaammaterjalides, vajalik kogus reklaamitava toote ja selle proovi. Lisaks koordinaator jälgib täitmise aruannete üritusi. Üldiselt ülesanne manager on tagada, et kavandatud käigus propagandakulud.

Mida on BTL

BTL-turundus, lisaks klassikalisele osad, ka mõned piiripealsed tööriistu. Sündmus turustamise viitab tavaliselt PR-tegevus, kui BTL, kuigi ajal selliseid projekte teostatakse tutvustusi hinnata reaktsiooni potentsiaalsed ostjad reklaamitud toode. Teine vahend - see on internet, sms ja e-posti nimekirjad. Nende eesmärk - jõuda maksimaalse publikule. Aga sel juhul on olemas otsene kontakt potentsiaalne klient.

Kui me räägime mõju POS-materjalide, sel juhul mõju toimub ainult hetkel ostuotsuse üksnes valdkonnas müük. Tänu riiul Kõnelejad, wobblers, värviline hinnasilti, reklaam nagid läheb luua silmside klientidega, meelitades tähelepanu, mis omakorda aitab kaasa müügi kasvu tõttu impulss ostud.

arengusuunad

ATL- ja BTL-reklaami on toimumas mõned muudatused aja jooksul. Kui majanduskriisid BTL kannatab vähem kui turul traditsioonilise reklaami. Tulenevalt asjaolust, et BTL võimaldab madalaima hinnaga pakkuda maksimaalset müük. Samuti on tendents, et tugevdada individuaalseks töö klientidega. Rõhk on mitte niivõrd toode ise, vaid pigem klientide vajadustele ja näitab mure tarbija.

Üldjuhul klientidele BTL-tegevused on tubakatootjad FMCG, tehnoloogia tarnijate, alkohoolsed joogid, raku operaatorid, farmaatsiaettevõtted. Nad ei pea selgitama, BTL - mis see on? Sihitud pakkumised ja propagandakulud need ettevõtted on tuttav oma kogemusest.

Edukalt läbi reklaamikampaania mitte ainult täita oma põhifunktsiooni, näiteks müügi kasvu perioodil kampaania 30%, kuid ka teiste kasu. Nagu kampaania ajal on otse ühendust lõpptarbijaga promootor võib luua positiivne maine firma silmis tarbijatele, stimuleerida täiendavaid ostu, suurendada brändi tuntust.

Edukas meetme rakendamiseks eelneb vaevarikas analüütiline ettevalmistamisel. Kõigepealt pead valima õige, millist kasutada on väärt kulutusi. Pärast koguda vajalikku teavet baasi, siis on lihtsam otsustada BTL tööriistu. Pärast teabe kogumiseks, seada eesmärke ja esile põhipunktid tulevikus projekti. Lisaks on väidetavalt ja hinnanguid koostatud detailplaneeringu tulemas sündmus. Plaan kajastab selge ajakavaga projekti. Vali õige aeg on hagi üks edutegurid. Professionaalne personal rakendab reklaamikampaania edukalt ja saavutada soovitud tulemusi.