Tõhus läbirääkimiste - see on lihtne

Kogu inimkonna ajalugu, inimesed läksid turgudele kaubelda omavahel. Ja summa maksma konkreetse toote määratakse alati läbirääkimistel. Muide, hinnalipik on suhteliselt uus leiutis. Praeguseks läbirääkimised - kaotatud kunst, vaid vähesed on meistrid käesolevas asjas. Man näeb hind ja ta teab, et ta peab maksma see üles. Erandiks on ehk, et osta maja ja autosid, kuid sel juhul saate tulemusena maksma rohkem kui nad peaksid olema, kui sa ei tea, kuidas rääkida. Lihtsamalt öeldes, kui soovite salvestada, pead õppima rääkima. Siin on üksteist viise, mida võib olla kasulik nii äri- kui ka igapäevaelus.

Võite rääkida kõikides küsimustes

Esimene asi, mida tuleb meeles pidada läbirääkimiste kohta - see kehtib pool, mitte ainult kinnisvara ja autod. Poodides inimesi vaadata hinnasildil ja soovitada, et see on viimane pakkumine. Kuid see ei ole alati nii. Vähemalt, siis tuleb alati küsida töötaja kas kupongi või soodustust praegu saadaval.

Küsi helistada juht või omanik

Enamik töötajaid ei hooli, mida sa osta toodet või mitte. Neid makstakse miinimumpalka ja ostu ei lisa oma sissetuleku. Nii teine etapp - on leida inimene, kes saavad otsest kasu ostu. Ideaalis peaks rääkima poe omanik aga sa ei ole tõenäoliselt võimalik seda teha, kui räägime suurettevõte. Sel juhul otsida juht, kelle palk enamikul juhtudel sõltub müügi ja klientide rahulolu. Küsi, kui saad allahindlust, kui ostate rohkem kui ühe toote, ja kui olete regulaarne klient, küsi väike soodushinnaga premeerida oma lojaalsust. Las nad teavad, et müük sõltub nende otsuste, muidu nad tõenäoliselt initsiatiivi.

Kasutage pokerinaamaasi

Kui näed toode, mida soovite ja valjusti hüüatab, et ta on täiuslik, ja see on täpselt, mida olete otsinud, müüja siis on ebatõenäoline, et oleks võimalik näha algatusel rääkida. Alati rahulik ja ei näita huvi toote. Kui küsiti seda, piirata oma entusiasmi, saate isegi võrrelda seda sama, ilma kasu oma toote. Ja siis ütle mulle, mida sa võib siiski olla huvitatud, kui hind sobib.

Ära tee esimese pakkumise ja viia läbirääkimised

Sõltumata sellest, kas teil on müüa või osta, siis ei tohiks teha esimene pakkumine. Miks? Kuna teine pool võib teha vastuseks ettepaneku, mis on palju kasulikum teda. Kui ostate kasutada lähtepunktina märgitud hinna, kuid teatas, et see on liiga kõrge. Siis teada, kas on olemas võimalus muuta hindu, ja siis on teie edasimüüja oma vähendamiseks. Ainult siis saate teha teie esimene pakkumine.

komplektid

Hea viis täiendada läbirääkimiste osas hind võib lisada palju muid kaupu. Kui sa tuled ummikseisu läbirääkimistel, saate pakkuda osta suuremas koguses kaupu või mitmeid teisi komplekt, pakkumise aktiveerimiseks müüja.

barter

Kas teil on objekte, mis võivad huvi pakkuda müüja? Kas te pakute talle mingit teenust? Proovi vahetada, mis võimaldab teil mitte maksta või oluliselt vähendada kulusid toote olete huvitatud. Teie eesmärk on saada tehing, mis muus olukorras ei oleks toimunud mingil moel. Leiad palju saite Internetis pakutakse võimalusi barter.

Kasutage vaikus ja kellaaeg

Kunagi vastata pakkumist liiga kiiresti. Kui te võtate vaheaega või isegi läbirääkimised edasi lükata, see näitab, et sa ei tunne karjuvat vajadust toode, ja teil on muid võimalusi.

Ole valmis lahkuma

Isegi kui see on auto, televiisor või unelmate kodu, juhul kui müüja ei paku teile võimaluse, mis asub piires oma eelarvet, siis on vaja leida jõudu välja tulema kõnelusi ja hüljata. Selline lähenemine on mõnel juhul võib isegi pakkuda teile hindu mida taotletakse, kuna müüja ei taha kaotada kliente. Kirbu turud ja tänavakaubanduses parimad pakkumised saad sama kui sa lähed loobuma ettepaneku.

Säilitada meeldiva atmosfääri

Keegi tahab läbirääkimisi sai pingelised. Alati naeratus või isegi lisada naljad läbirääkimisi. Säilitamine meeldivat keskkonda paremini korraldada oma vastase poole ja saad aja maha planeerida uusi kõnelusi. Kui te ei võta tõsiselt läbirääkimiste müüja võib arvate, et te olete valmis loobuma tegeleda, kui sa ei saada soovitud hinnaga.

Kui võimalik, kasutada vestlus

Rahvusvahelistel turgudel on üldine tava viidata konkreetsete numbrite tahvelarvutis mis võimaldab lahendada probleem keelebarjäär ja hoida kõik dokumendid läbirääkimiste. Lisaks mitte-verbaalne suhtlemine on palju mugavam ja tõhusam läbirääkimistel. See võimaldab teil vabaneda kehakeel, hääletoon ja mitteverbaalsed suhtlusvahendid, mis võib anda oma tegelikke kavatsusi. See on põhjus, miks enamik tehinguid kinnisvara tulevad kinnisvaramaakler.

tava

Ainus võimalus saada ekspert valdkonnas läbirääkimised - praktiseerida. Külasta traditsiooniliste turgude, kirbu turud ja garaaž müük. Kui sa kulutad päev või kaks läbirääkimistel vana T-särgid ja kasutatud mööbli, võite parandada oma läbirääkimisoskusi ja saada hädavajalikku enesekindlust, mis on kasulik teile, kui teete reaalne asi osta autosid või kodudes.