Snoob mõju

Tugev nõudlus on üks peamisi komponente eduka kauplemise. Pole ime, tarbeesemeid, toiduaineid müüakse parim. Need tooted kuuluvad kategooriasse normaalne, see tähendab, et nõudlus nende suureneb koos tarbija sissetulek. Aga turg ei koosne tarbekaupu. Luksus kallid autod, eksklusiivne ehteid, disainer, nagu ka kõik teised tooted klassikalises mõttes ja vaadake normaalne. Aga tegelikult ostja valik sõltub paljudest komponentidest.

Ameerika majandusteadlane Harvi Leybenstayn kindlaks kolme tüüpi käitumist ostes kaupu.

• Bandwagon mõju on see, et inimene ostab kõige populaarsem ja moodne kaupu. See isik soovib olla kursis suundumusi, stiilne, et "laineharjal". Mida suurem on nõudlus selle toote, seda tõenäolisem on, et osta. Seevastu nõudluse vähenemist ei saa toodet osta.
• Snob mõju otseselt vastupidine esimese juhtumiga. Man soovib osta midagi, mis ei osta muud. Tema ülesanne on seista välja tõrjuda, et rõhutada oma loovust. Mida suurem on nõudlus kategooria kaubad, seda vähem tõenäoline, et see oleks sarnane ostja.
• Veblen mõju tekib, kui tegemist on Kerskakulutus. Sel juhul inimene ostab toote mitte kasutada seda eesmärgipäraselt, ning rõhutada hulgas. Kui me võtame eelmise mõju - snoob mõju, on ka ülesanne paistma seas. Aga Veblen ostu peab näitama kõrget staatust ostja, mitte tema isiklik identiteet. Ühes line kaupade sellise isiku valib kõige kallim.

Need kolm mõju on otsustava tähtsusega luksus turul, mis ei tööta tavaline tarbija turundusetehnikast edendamine. Kui ajal reklaami firma luululised toote juhindu üksnes klassikalise mõisted nagu spekulatiivne nõudlus, nõudluse elastsus, tarbijate ootusi, siis saate tulla katastroofilised tagajärjed. Klassikaline turustamise mudel on mõeldud laiendada sihtrühma, mis vähendab vajadust osta toodet kui unistus teema.

Seega, inimesed, kes ostavad luksuskaupu looduses, soov olla esimene kõiges, enam ignoreerida sellist toodet. Isegi kui selle tarbija omadused, eksklusiivsus ja glamuuri on kohe näha. Seega, kõik jõupingutusi olematuks. Seda seetõttu, et potentsiaalsete ostjate pole need, kelle jaoks valik põhitoote mõju snoob või Veblen.

Tarbijate nõudlus luksuskaupade peaks olema teatud tooni vaevumärgatavus ja erinev teistest. Üks võimalusi müügiedenduse võimsaimad on põhimõtteliselt evangelismi. See põhineb loomist teatud inimrühmale, on väga oluline, et valduse teatud marki ettevõte. Kaubamärk loob oma ajaloo, filosoofia ja põhimõtted. Ja siin me räägime luksuskaupade. Selle tulemusena kaup on hakanud omandada ja neid, kes puutuvad kokku mõju Veblen, ja need, kes on alati panustatud oma individuaalsust (snoob mõju).

Samuti on oluline roll mõiste maineka hind, st hind, millega kaup vabastatakse kaup sama kategooria. On oluline asjaolu, et teiste inimeste arvamust, ostja maksab kauba eest palju rohkem kui see on tegelikult väärt. Küsimus prestiiži ja ebatavaline tähendus kohe kasvab silmis need, kes püüavad välja paistma. Seega, kui luua kaubamärgiga seotud tooted luksuskaupade, on vaja arvesse võtta kõiki nõudeid. Lõppude lõpuks, lojaalsus iga kliendi sõltub täielikult edu organisatsioonis.