Müügi lehtri: sisuliselt, tähtsus ja ehitamisel lihtsa näite

Praegu toota kvaliteetset toodet või osta hulgi, lao hind ei ole liiga palju vaeva. Suurim raskusi kipuvad tekkida tema edendamiseks ja müügiks. Selleks, et jälgida, analüüsida ja prognoosida toodete müük on palju tehnikaid ja tööriistu. Üks populaarsemaid neist on nn müügi lehtri. Excel, 1C ja sarnased programmid võimaldavad mitte ainult lihtne ehitada konkreetse firma, vaid ka saada see praktiliseks kasutamiseks äri.

mõiste

Tegelikult on kõik toodete müük seotud potentsiaalse ostja üleandmise tarbija, kes on valmis vahetama oma raha kasu pakutud toodet. Müügi lehtri kehastaks idee, et see protsess võib jagada mitmeks etapiks, millest igaüks nõuab oma lähenemist, oskusi ja töömeetodeid. Kõik see võimaldab mitte ainult analüüsida ja planeerida lõpptulemus, kuid arvestama ka paljudest muudest teguritest. Üldine müügi lehtri - suhe arvu edukas tehingute arv kontakte potentsiaalsed ostjad. Ülemisel tasandil tavaliselt näitab, mitu esialgset suhtlemist potentsiaalsetele klientidele ja allosas - müügitehingute arvu, toimus.

tähendus

Müügi lehtri on suur praktiline väärtus. Lisaks annab see visuaalselt protsessi kaupade müüki, see aitab tagada üleminek passiivsete toodete müük ehitatud selle põhjal sobiva kava stiimuleid kes just seda otse ja tegeleb. Müügi lehtri abil saate tuvastada ja kõrvaldada nõrgad etappides müügi mitte ainult kogu osakonda, kuid eraldi iga müüja. Ja see omakorda võimaldab teil keskenduda nende kõrvaldamine ja lõpptulemusena parandavad tootlikkust oma töö.

Näiteks hoone

Oletame, et meil on ettevõte, mis tegeleb jaemüük mänguasjad. Siis müügiosakond saab modelleerida pärast müügi lehtri:

1. Määramine potentsiaalsetele klientidele antud piirkonnas konkreetselt. Oletame, et number on 1000 inimest.
2. Esimene kontakt tulevastele klientidele. Kuna mitte kõik võetakse ühendust aruandeperioodi (reisimine, haigus jne), see arv on väiksem. Näiteks selgus helisema 900.
3. Mõiste huvitatud ostjad. Oleks naiivne arvata, et kõik, kes esimese kuuleb ahvatlev pakkumine, kohe tormas teha oste. Mõned inimesed ei pane teavet kurtidele kõrvadele, ja ülejäänud on huvi ja soovi rohkem teada saada. Oletame, et need on osutunud 300 inimest.
4. hind arutelu. Sel oluline ja raske samm paljud müüjad hajutada kõik kahtlused tulevaste ostude. Arenenud isegi müügi lehtri küsimusi, mis soovitab rajada osadus teatud järjestuses. Praeguses etapis otseetsya veel mitmeid potentsiaalseid ostjaid, näiteks 100 inimest. Selle tulemusena oleme jäänud 200 potentsiaalsetele klientidele.
5. Käesolevaga kiidetakse ühenduse nimel lepingu. Kui klient leiab, et hind on vastuvõetav, ei tähenda see, et ta on valmis ostu sooritama. Ehk siinkohal ei pea neid tooteid või mitte rahul mõned nüansid leping. Pärast selle etapi esialgse tuhandeid dokumente allkirjastada nõus, võib-olla ainult 150 inimest.
6. Esimene saadetis. See nii juhtub, et ostja, mingil põhjusel kiratseb aega. Midagi saab teha - me peame ka pingutama, et ostja on nõus kiirenemist tellimuse. Seal on isegi vähem - 130 inimest.
7. Makse. Quality kaupade pruugi see meeldida, ja nad saavad tagasi. Samuti ärge unustage esinemise tõenäosus on tasutud. Mõlemal juhul aega arvestatav veelgi vähem. Olgu see arv on 100 inimest.

Nagu näeme, meie müügi lehtri selgub, et etapil huvi meil kõige rohkem probleeme ja seetõttu on siin esiteks tutvustada uusi tehnikaid ja meetodeid tööd.