Kuidas saavutada kõrge tulemuslikkuse müük

Müük - see on valdkond, kus midagi võib juhtuda. Meeskonna kuud, vastavalt kaheksakümmend protsenti normiks, võib lõpetada ülejäänud kakskümmend protsenti eelmisel päeval ja isegi ületada plaani! Kuidas? Selleks, teil on vaja suurendada tegevuse tõhusust. Kõige kogenud müügitöötajad tea, kuidas seda teha ja tean, kuidas neid kasutada ettenähtud aja jooksul. Kui soovite tutvuda oma kogemusi, õppida oma nõu ja proovige alustada neid rakendada oma töös.

Mõtle oma unistuste kliendi ja töötada temaga

Efektiivse töö müügi olema selged sihtrühma kohta. Müügiesindaja, kellel on selline pilt alateadvuses, tõhusalt müüb toodet. Kui sa ei tea, mida klient soovite jõuda, saate eksida võtteid, mida teie ja teie tõhususe tilka. Sa pead olema selge, kas teie kaup neile, kes lähenevad soovite neid müüa ja aru saada, kes oma sihtrühma on ja miks.

Alati valmistada ette

Tõhus Sales Clerk valmistab enne helistamist. Ta saab kogu vajaliku teabe ette, enne kohtumist oluline klient. Selles valdkonnas ei ole koht improvisatsiooni, peame tegevuskava. Ei häiri, ja back-up plaan. Nii saab anda kõiki raskusi ja probleeme ja tõhusalt koostada tegevuskava juhuks, kui müük on ohus.

Töötada välja selge ja tõhus meetod lahenduste leidmiseks

Hea töötaja on selge tegevuskava, mille võib jagada väikesteks detailidest. Kui iga samm on selge, saate analüüsida suurt pilti ja aru saada, mida on vaja parandada. Näiteks sa tead, et ei tea, kuidas sooritada, kuid ka rääkida kasu toode. Sel juhul saate otsida põhjust, mis takistab kliendil teha lõplik otsus. Võibolla sa ei ole väga veenev? Leping ei ole liiga selge? Võibolla pead näita rohkem entusiasmi? Pärast seda analüüsi, saate aru, mida sa vajad, et parandada mitte ainult proovida proovida raskem. See on see, mida edukas müügimees.

Uurige toote, mis soodustab

Võime müüa - ainult pool oskus. Teisel poolel - teades, et see on müüa. Iga uus töötaja peab läbima põhjaliku koolituse. Ta peab mõistma, et see pakub klientidele. See aitab tal tõhusamalt tegutseda. Hoolika koolitus firma saab suurendada müüki.

Faktide põhjal otsuste tegemisel

Tõhus töötajad ei lase oma emotsioone kontrollida otsuseid. Nad on suutnud säilitada emotsionaalset kaugus ja vältida tajuda konflikte või rikete isikliku solvamise. See aitab neil käituma professionaalselt.

Ehitamine isikliku ühendused

Hea töötaja teab, et võime luua suhteid - nurgakivi müük. Parim eksperdid on pidevalt leida uusi kontakte ja olla kursis suhteid, mis võivad tuua kasu. Keskendudes kommunikatsioon, siis laiendada oma võrku tuttavad, üha rohkem ja rohkem potentsiaalseid kliente.

Õpiks vaatenurgast klient

Smart müügimehed aru, et tõhus müügi nad peavad mõtlema mitte ainult kasumit, vaid ka kuidas kasvatada oma äri. Nad tahavad toodet klientidele meeldis. Nad püüavad palun neid. Selle asemel, et mõelda, kuidas müüa rohkem, mõelda, kuidas aidata teisi.

Ärge proovige

Müüja ei pea proovima, ta või ei, või ei tee. Ei ole mõtet püüda midagi müüa, "peaaegu" ei too kasumit. Sa pead liikuma edasi, kuni saad tulemus.

Õpi kuulama

Kogenud töötaja peaks aru kui palju kliendile võimalikult. Lugege mõista nende vajadusi aitab võime kuulata ja küsida õigeid küsimusi.

Get piisavalt magada igal ööl

Tõhus töötajate teavad, et nende suhtumine inimesed muutuda, kui nad ei saa magada piisavalt tundi. Kui oled väsinud, siis ei saa töötada oma maksimaalse potentsiaali. Get piisavalt magada iga päev teha oma hääl tundus rohkem energiline ja võid innukalt esindavad toodete ja teenuste firma.

Uskuge mida müüb

Lihtsam müüa toodet, mis paneb sind usaldada. Kõige tõhusam müüjad kasutavad oma toodete ja usuvad nende kvaliteeti.

Vaadake täpse et

Raha - see on hea allikas motivatsiooni, kuid see on parem on konkreetne eesmärk. Hea müügimees teab, et neid müüa toodet või teenust võib olla positiivne mõju inimeste elu, et ta on hea eesmärk. Kuid raha, või pigem, mida nad on ka olulised. Raha parandada nende elukvaliteeti ja täita oma unistusi.

Hoolitse tagasiside

Mitte kõik müüjad teavad, kuidas saada tagasisidet, nad lihtsalt saata pakkumisi ja oodata vastust, teadmata isegi kui klient avab oma kirjas. Kasutades eriprogramme nimekirjad, mida saab moodustada selge pildi olukorrast.

Kirjutada kirju siiralt

Selle asemel, et järgida vormikohase ja iga kliendi kirjutada sama kirja, kuidas leida lähenemine erinevatele inimestele. Kirjutada kirju südamest, et see aitab meelitada kliente ja luua kontakti temaga.

Ole kasulik

Selle asemel, et saata rämpsposti sõnumeid, efektiivne töötaja on väärtuslik klient, nende iga sõnumi kannab olulist teavet. Top müügi spetsialistid eesmärk on teavitada klienti toote andmed.

Korralikult hindama kliendi

Mõned kliendid võivad tunduda ahvatlev, kuid selle tulemusena võib viia teid ebaõnnestumine. Ärge jätkata, et meeletult levitada müüdud kaupade ainult neile, kes tõesti kasulik oma firma. Hea ühendused sobivad klientidele kaasa tulude pikemas perspektiivis, samas valimatu müük saab kahjustada reitingu oma toodet: see langeb valesid inimesi, et see ei saa adekvaatselt hinnata. Selliste olukordade vältimiseks!

Tee plaan

Isegi kui te olete väga võluv ja võimas mees, sa pead organisatsiooni, ilma et oma müüki langeb. Parim müüjaid on uskumatult organiseeritud, et nad kavatsevad oma igapäevases tegevuses. Kuidas nad lähenevad kõnede ja koosolekute hästi läbi ja on seotud selge strateegia. Kunagi unustada seda reeglit.

Olge valmis väljakutse

Hea müüjad teavad, et ei ole mõtet kokku leppida kliendiga kogu, vältides keerukaid ja raskeid küsimusi. See ei vii tehingu. Kui sa tõesti tahad, et aidata kliente, pead võita nende usaldust. Kui te kohandada neid, siis ei usalda, siis tundub silmakirjalikult. Ärge kartke vastuolusid, otse öeldes, kui teie klient on midagi valesti. See on see, kuidas on sul võimalik, et hõlbustada teabevahetust ja edastada kliendi seisukohast.

Mõtle edu klientidele oma

Hea Clerk Müük ei arva, et selle eesmärk on saavutada nii kiiresti kui klient on sõlminud õiges kohas. Selle asemel, ta hoiab kursis kliendi, et saada tagasisidet ning aidata nõu, kui vaja.