Kuidas leida kliente Knowledge Worker

Alusel iga edukas äri - pakkumise ja nõudluse ühitamine toodet või teenust. Muidugi, kus ja kuidas leida kliente, see sõltub ennekõike sellest valdkonnas. Näiteks, kui ettevõte - punkt kiire sooja toitu, siis on mõttekas otsida ostjaid avalikes kohtades (raudteejaamad, suured koolid, äri ja kontor keskused). Kaupade üldiselt on kogu teooriaid, mis aitavad mõista, kuidas kõige paremini valida asukoha ettevõtte, kuidas luua suhteid partneritega, kuidas korraldada millega avatud riiulid. Meelitades kliente sõltub paljudest teguritest: andur (muusika, pakendamise, lõhnab), hind, hooajalisi ja muid.

Natuke erinev on olukord teenuseid. Põhireegel neile: kättesaadavus õigel ajal õiges kohas mõistliku hinnaga. Vaatleme põhilisi viise , kuidas leida kliente ja vabakutseliste liikmed vaimse töö. Esmapilgul "tasuta kunstnikud" kõik tundub päris lihtne. On vahetus vabakutseline, skripte, artiklid, photostocks. On võimalik müüa neid valmistooteid (tekstid, pildid, fotod, tarkvara malle veebilehtede ja nii edasi.), Et leida kliente ka tulevaste projektide ja pikaajalise koostöö ning uurida turul. Aga töötades vahetust vaja arvestada mõningaid nüansse. Esiteks on algaja raske. Suurtes portaalid tasuta registreerimine, kuid võimalus tasuta liikmelisus on väga piiratud. Järelikult investeeringuid vaja maksta "liikmete tasud." Maksumus võib olla väga erinev, kuid keskmiselt (võtta portaalid tõlkijatele) see on umbes $ 100 aastas. Sel juhul tellimusi ei ole garanteeritud. Teiseks, vahetus, seal on väga äge hind võitlus, tugev summutus. Seetõttu edendamiseks, tootmise portfelli, kui paralleelselt võib pidada väike sissetulek portaalid. Aga sa pead aru saama, kuidas leida kliente otsene, lahusti ja tõsine.

Paljud liikmed vabakutselised sageli ei jõua käed üles, et muuta oma online-äri kaardile või portfelli. Ja see on üks kõige win-win viise, kuidas leida kliente. Muidugi kohapeal pead tegema - edendada oma positsiooni. Aga tulemus ületab kõik ootused. Võttes kodulehel kõrge pingeread, siis ei ole mures, et otsida saajate oma teenuseid. Kliendid ise leida. Oluline on mõista, mida nad otsivad ja pakkuda neile parimat lahendust. Sama võib seostada soovitusi, kuidas leida advokaat klientidele. Autor auväärne, autoriteetne on rivistama järjekorda. Aga noor ja algaja sa peaksid proovima luua endale nime. Ärge kartke küsida soovituskirja. Valdkonnas juriidilised teenused veelgi olulisem kui teine, see on suusõnaliselt. See tähendab, et kui te pakkuda kvaliteetset teenust (kas ettevõtte registreerimine, lahutus, vara jagamine või kaitse kohus), olla kindel, et te soovitaks sõbrad ja tuttavad. Telefon usaldab advokaat, samuti kõrget klassi hambaarst on möödas käest kätte.

On veel üks viis: korrapärase avaldamise kuulutused ajalehte või teadetetahvlid. Mõtle, kus ja kes vajavad oma teenuseid. Näiteks hooldusravi kodus, lastehoid, massaaž terapeut mõtet pakkuda, kus läheb lastega emadele, näiteks haiglates või nende lähedal, pere ajalehed. Aga tõlkija vaevalt nõnda klientidele. Sest see on palju tähtsam kui äriklientidele. Seetõttu on vajalik, et avaldada oma reklaame asjakohastel veebilehtedel, spetsialiseeritud väljaanded, portaalid, kus ettevõtted otsivad teavet, mis tegeleb ekspordi ja impordi kaupu.

Märkida, kas hind reklaami? See sõltub ka isik, kellele teenust adresseeritud. Kui erasektori reeglina vaesed inimesed, hind väärib märkimist, eriti kui see on konkurentsivõimeline. Kui teenus on adresseeritud ettevõtted ja ärimehed, kus moodustamise kulud sõltub paljudest komponentidest, siis on parem mitte teha. Liiga madal (nende standardid) hind võib eemale peletama klientidele.

Pidada mingit reklaami, on vaja kaaluda, kes on (ja millal) retsipiendi. Edendamine juriidilised teenused, näiteks olla õigustatud seoses ärielu tööpäeva jooksul, äri väljaannetes. Aga edendada reisibüroo asjakohaselt meelelahutus meedia, ringhäälingukontsern pere. Konkurentide analüüs kampaaniad teile ka palju mõtteainet ja palju õppida.