Vahemikus näitajad. Rühmad ja tootenimed

Kauplemine funktsioonide hulka erinevaid meetodeid kaupade klassifitseerimise, kuid üks tähtsamaid põhimõtteid selletaolisi on iseloomulik vahemikus. Basic indeksite abil kindlaks soovituslik erinevused erinevate kaupade, pealkirjad ja eriotstarbelised nimetust.

kaubavaliku

Määra rubriikide, ühendab sarnaseid tähiseid võib jagada eraldi rühmad vastavalt teatavatele kriteeriumidele:

• Asukoht;
• laius ulatus;
• iseloomu vajab.

Vaatleme neid elemente klassifitseerimise detail.

Kaubagruppide jagatud asukoha tähendab sorteerimine toodete või tööstuse näitajad. Tootekategooriate hulka kõik põhilised tootevalik, mis on seotud kaubavahetuse käive mõttes - 95% kauplustes mitmekesisus on kindel eelis. Erandiks on võrgustiku spetsialiseeritud kauplustes, teritatud edendamine brändi - näiteks kosmeetika poes "Iv Roshe" rõivad kuulsa stuudio ja palju muud. Tööstusliku liigituse sorteerib kõik tooted kaupa - näiteks autokaupmehed või müügikohtades söökide, edendades autotööstuse toodete ja toiduainetööstuses.

laius ulatus tähendab teket lihtne või keeruline valik. Simple esindajad väikese arvu kaubamärkide ja tooterühmade, mida saab täita minimaalne klientide nõudmisi. Näiteks, optika, pakkudes prillid ja kontaktläätsed erinevate modifikatsioonide - klassikaline näide lihtne valik. Complex nimetatakse laias valikus tooteid, mis on esindatud erinevaid tüüpe, grupid ja nimed pealkirjadest vasta klientide nõudmisi. Klassikaline näide müügikohtades, mis pakuvad segatud valik on supermarketites.

Autor laadi vajadusi kõik esitatud toodete saab jagada tegeliku saadaolevate pakkujate kirjeldused ja prognoos - ideaalne valik täielikult vastavaks kliendile.

vahemikus näitajad

On kogu kaubavalikust võib nimetada toodete komplekti, mille valik on moodustatud teatud omadused, mis võtavad arvesse ja vastavad iga kliendi vajadustele.

Tootevalik on erinevaid näitajaid, mis iseloomustavad toodete erinevaid parameetreid:

1. Latitude. Nii saate helistada tervikuna liikide, brändid erinevaid tooteid heterogeensete või homogeenseid rühmi.
2. Täielikkust. Omadused tootevaliku nimekirja erinevate sama tüüpi tooteid.
3. Uudsus (uuendatud). Võime esitada tootevalikut rahuldamaks tarbijate muutuvad vajadused, esitades uusi tooteid.
4. Stabiilsust. Võime esitada tootevalikut rahuldamaks päevane nõudlus.

näited

Et täita praktilise analüüsi vahemikus näitajad, kaaluge valik väike stuudio, mis toodab riideid. Praegu rõivad esitatakse selle tootja on piiratud seitsme liiki naisterõivaid ja kõik need liigid on esitatud neli mudelit. Siit saab määrata vahemikus sügavus, mis on arvutatud järgmise valemi abil:

Mitu liiki mudeleid = x 7 x 4 = 28.

Me määratleme suhe tootja laius. See parameeter määrab kaks indeksit:

• W _p - tegelik laius tegeliku arvu asjade kaupade saadaval.
• W _b - base lai kui võetakse arv alusena. See arv on iga ettevõte ja arvutatakse lähtudes tootja tootmisvõimsus.

Praegune laius vahemikus:

• K _w = _p W: _b W x 100.

Kui ettevõte sews pluusid kakskümmend, ja on võime õmmelda nelikümmend see suhe on võrdne:

• K _w = 20: 40 X 100 = 50%.

vahemikus näitajad arvutus on puudulik ilma arvutamisel täiuses parameeter. Nii on võime tootja täita sama tüüpi klientide päringutele. Täielikkuse sõltub kahest tegurist:

• _MÄRKUS - tegelik arv liiki kaupu.
• R _b - planeeritud mitmeid liiki kaupu.

Näiteks spetsifikatsioon annab 7 sorte pluusid naistele, kuid tegelikult rakendamise sai 4. täielikkus vahemikus 0,57. Koefitsient täielikkust kauba saab väljendada valemiga:

• _N = K n _{d: b} n x 100.

Niisiis, vahemikus täielikkuse on 57%.

Business valikut näitajad hõlmavad väärtus nagu resistentsus. See väärtus (. Set) kirjeldab võime tarnija nõudluse rahuldamiseks toote kirjeldused kättesaadav aadressil:

• K _y = const: W _b x 100.

Kui meie tootjal on võimalik regulaarselt pakkuda klientidele kakskümmend viis pluusid kuus, selle jätkusuutlikkuse tegur on võrdne:

• K _y = 20: W _b x 100.

Alternatiivselt omand "stabiilsus" illustreeriv saab: 25: 40 x 100 = 62,5%.

Valiku laiendamine on võimatu ilma, millega uudsus tooted - nn müüja võimet reageerida kiiresti taotlustele ja aega klientide muutuvaid nõudeid. Uudsus tootevalik iseloomustab täielik upgrade - kui palju uusi positsioone Üldomadustest (N) ja aste värskenduse (K _n), mida väljendatakse arvu suhe uute toodete koguarvust Laoühikud (või tegeliku laius).

Näiteks ülaltoodud probleemi kohta õmbluskoda kahekümne viie pluusid turustada, 7 mudelid - uus. Osakaal uute toodete üldomadused on:

• K _N = H: W _p x 100

või arvuliselt:

• K _n = 7: 20 x 100 = 35%.

Valiku laiendamine remondi tõttu toimub kahes etapis:

1) uute toodete nomenklatuur;

2) väljajätmine riikliku registri vananenud kaupu.

sortimendi nimekiri

Valik vajalikke kaupu antud väljund valik kujundeid. Nii on minimaalne arv kehtib esemed, mis tuleb esitada shopping koht. Sektsioonkarbid nimekirja tuleks iseloomustab parameetrid nagu sügavus, mitmekesisus jaemüügi kaubamärgist erinevaid.

Klassifikatsioon valikut äriettevõtetes tavaliselt esindab tooteid nii tööstus ja kaubandus grupp. Aga kõik need kaubad tuleb kokku leppida sortimendi nimekirja. Minimaalne komplekt kaupade igapäevase nõudlus peab olema kättesaadav igal vooluvõrku. Omakorda esindajad jaekaubandusketid on viia see kooskõlla kohalikud omavalitsused.

Tähtis! Ignoreerimine sortimendi nimekiri võib põhjustada tõsiseid haldus- trahvi.

Indikaatorid kaubavalikust määrab valik struktuuri. Seega võib nimetatud arvuline proportsioonid erinevate rubriikide üldiselt kaubaloetelu. sortimendi ja struktuuri näitajad väljendatakse rahalises või füüsiline seadete arvutatakse protsendina teatavate rühmade, brändid, liigid ja nimed oma kogumassi kõigi kaubaloetelu kohta müügikohas.

sortimendi juhtimise

Tegevusi ja meetmeid, mille eesmärk on luua, säilitada ja tagada teatud erinevaid kaupu poed ja muud jaekaupluste riiulid nimetatakse kontrolli vahemikus. Indikaatorid tootevalik sõltuvad otseselt kaasnevad struktuurimuutused käive toote, selle logistika - tootja kaudu turustaja ja jaeketi lõppkasutajale.

Struktuuri kogu kättesaadavat vahemikku (C) võib kirjeldada kui teatavat tüüpi või osa iga artikli kirje kogukaalu müüdud asjade vooluvõrku. Parameetrid sortimendi struktuuri on looduslikud ja rahalise indeksite ja väljendatakse protsentides. Nad võivad olla esindatud vaid murdosa, lugeja, mis on indeksi üksikute artiklite arv teatud kaupade (A) ja nimetaja - koguarvust kõik kaubad saadaval laos (S):

• C = A / S.

Kuidas juhtida erinevaid

sortimendi juhtimise tehnoloogiad on otseses sõltuvuses üldise tehnilise progressi arengustaadiumis põllumajanduse ja tööstustoodang, saavutatud taset teaduse arenguga, võimaldab meil pakkuda tarbijatele erinevaid vidinaid ja nii edasi., indeksi alusel kodanike heaolu. Kaal vahemikus esindatud punkti, saavutatakse abil erinevaid valemeid, mida kasutatakse kaubanduses saavutada kõige vastuvõetaval tasemel inventar ja optimaalse käive.

valik

Kvalitatiivne vajadusi rahuldada elanikkonna aitab moodustamine ratsionaalse vahemikus. Uuendamine peaks mööduda nõudlus, võttes seega otseselt osa oma formatsiooni. Teiselt poolt, ei saa kursis praeguse nõudluse sest sel juhul turu kaudu uute toodete tootesarja võib otseselt mõjutada ostjate maitsele. Suur valik vananenud tooteid oleks alguses seeria jätkumisega kaotust - ostja ei omanda vananenud mustrid kodumasinaid ja tootja ei võta neid tagasi. Alusel loetelu ajakohastamise pakutavate kaupade müügiks on moraalne ja füüsiline halvenemine.

Fondi valik juhtimine on võime pakkuda erinevaid tootjaid õigeaegselt teatava spetsifikatsiooni. Esindatud tooterühmade peab vastama suunas majandustegevuse ettevõtte tootja ja samal ajal täielikult rahuldada konkreetsete kliendisegmentides.

Aluseks valiku kaubaloetelu on planeerimise praktiliselt kõik suuremad suunatud tegevusi valides kaupade edasiseks tootmiseks ja selle müügiga. Teisel pool vahemikus valiku - sobitamine omadusi erinevate omaduste asi, toote all soove potentsiaalsed ostjad. Toote valik tuginedes väga detailse vahemik on püsiv pidev tegevus jätkub kogu tsükli elu kaubaartikli. Selline protsess algab plaani algusest olemasolu konkreetse toote. Viimane punkt on välja uhutud üksuse riiulid jaekaubandusketid, eemaldamist kauba tootja spetsifikatsioonidele.

10 süsteemi põhimõtted moodustamise valik

Loomise põhimõte valiku nimekiri sisaldab tipphetki järgmised punktid:

1. Andmed olemasolevate ja võimalike taotluste ja nõuete võimalike ostjate, analüüsides võimalik kasutada seda tüüpi toote ja põhimõtted tarbijate valikuvõimalusi oma vastavatel turgudel. Näiteks ravimitööstuses praeguse hooajaliste nõuete (sügisel külmetus või gripp hooajal) vastama laiemale apteegi, mis sisaldab suure hulga köha preparaadid.

2. läbivaatamine ja analüüs olemasolevate kauba kolleegidega pakutud konkurendid.

3. Kriitiline hindamine ettepanek toodet samas vahemikus nagu nõue. 1 ja 2, kuid tarbija seisukohast (väga vähe piisavalt üle).

4. otsustada, mida tuleks lisada põhilised valiku ja mis positsioneerib kõrvaldada sellest tingitud muutused konkureerivate ettevõtete ja turu üldine. Näiteks kuulujutud kehtestamine lisamaksu müük imporditud ravimid võivad oluliselt kitsendada valikut apteegid - sest sel juhul oleks tasuvam müüa kodumaise ravimeid.

5. analüüs sai ettepanekuid, mis puudutavad uue kaubavaliku, moderniseerimine, tootmise alus, samuti analüüsida uusi võimalusi taotluse kataloogi.

6. tekkimist ajakohastatud kirjeldused täiustatud toodete või kaupade et esimene ilmuvad turule, vastavalt kehtivatele nõuetele.

7. analüüs tasuvusest uute või täiustatud tooteid.

8. testimine (testimine) uute toodete , võttes arvesse seisukohti ja nõudmisi võimalikele ostjatele. Selline katsetamine on läbi viidud, et teha kindlaks, kuidas uued tooted vastavad turunõudlusele.

9. käsitlevate konkreetsete juhiste ja soovituste ettevõtte tootmise sektoris, sealhulgas nõutava kvaliteedi parameetrid, mudelite, kulu nimi, pakendamise eelmüügist teenust ja nii edasi. D. Sellised soovitused on kirjutatud tuginedes testid kinnitavad vastuvõetavuse toote omadused, nagu on kokku lepitud avalike teenuste.

10. Analüüsides kõigi juba raadius.

sortimendi nimekirja haldamine - ühegi turundus

Isegi kvalitatiivselt arenenud turunduse ja reklaami plaanid ei saa nullida tegematajätmiste tagajärgede ja vead, mis võivad jooksul tehtud arengu sortimendi nimekirja. sortimendi juhtimine nõuab kooskõlastatud meetmeid omavahel seotud segmentide - kujundus ja tehniline, terviklikku turuanalüüs, lepingute sõlmimised levitajad, peensusi teenust, reklaami- ja nõudluse.

Keerukust lahendada neid küsimusi on raske ühendada kõikide ülalmainitud kohtade saavutada soovitud tulemusi: optimeerides tootevalik, võttes arvesse teema ärivõimalusi ja turustamise eesmärke. Kui see eesmärk on saavutatud, on kaubaloetelu hõlmab mõeldud tooteid vajadustele kõige ühingu ja selle tütarettevõtete, pigem kui potentsiaalne klient. Basic turustamise põhimõtted näitavad seda vastuolu ja teha soovitusi praeguse tegevuskava. Peamised eesmärgid planeerimine ja valik koosneb peamiselt heaks nõutava "tarbija", mille nimekiri kirjeldused valmistoote, et saada selle sektori arengut ja seejärel veenduge, et prototüüp on testitud ja tõi tase järjepidevalt klientide päringutele. Tehes nimekirja valmistoodete viimane sõna tuleb öelda turustamine teenuse ettevõtte juhtidelt, mis annab selgitusi teemal, kui sobivam investeerida moderniseerimine valmistoote ja ei kanna kasvavad kulud edendamine vananenud tooteid või alandada oma. On turundusjuht vastama küsimusele, kas on aeg sõlmida erinevaid uusi tooteid asendada olemasolevaid, või on parem uuendada vana spetsifikatsiooni muutmine tooteid.

Turundus ja moodustamise valik

Suur valik tooteid võib moodustada erinevaid meetodeid. Põhimõtteliselt see sõltub:

• müügimaht tooted;
• spetsiifikast ettepanek kaupade;
• eesmärke ja tulemusi eesmärke tootja.

Kõik kolm varianti on ühine see, et erinevaid juhtimise peavad vastama Chief Marketing Officer. Uuendamine või toote muutmine võimaldab paremini ära kasutada "neelavad" turuvõimalusi, võttes arvesse nende erinõuded teatud piirkondades, et täita nende kaup nišše, kus puudub konkurents (ja see on väike). Aga määramise probleemide tootesarja strateegia - üsna kallis asi, olulisemaid aspekte, mis on seotud vajadusega oluliselt uuendada ja tootmise laiendamise võimalusi, uute seadmete ostmise, sügav restruktureerimine kehtestatud toodete müügivõrku laienemist kõigile olemasolevatele turunduse. Kasutamise ühiseeskirjad väljastamise toote diferentseerumine iga tootegrupi või nende kombinatsioonid sõltub konkreetsest tingimused tootja tegevust ning määratakse alles pärast tulemusi. Lõpus teatud aja summeeritakse: kui palju tase majanduslikku efektiivsust müük, kui müügimahud suurenesid, mis olid planeeritud abiga need meetodid, kui rahaline tulemus paranenud. Siis tehakse järeldused kasumlikkuse kohta tootmisel toote ja kirjeldab väljavaateid edasiseks vabastamist.

tõhusa juhtimise

Ratsionaalne tooteportfelli võimaldab ettevõttel: ·

• arvu vähendamiseks müük kaotanud puudumise tõttu vajalikke kaupu; ·
• kiirendada toote käive jaekaubandus; ·
• vähendada ülejääki kaupade; ·
• vähendada tühistamine seotud kauba lõpuks lõppemise kuupäev; · minimeerida kogukulu seotud inventari.

Kui te vaatate moodustamise vahemikus tarnetingimusi ja ladustamine (logistika), pädev korrelatsioon inventuuri - see on pidev tasakaalustus peened vahel kaks teineteist välistavat võimalust: kulude vähendamine on seotud transpordi, ladustamise ja võttes arvesse kaupade ja säte vajalik (minimaalne ) kauba varude, mis on piisavalt sujuv rakendamine.

Kasv inventuuri müümata toodete mõtet nii kaua kui majanduslikku kasu ületada säilitamise kulud täiendavate varude ja tarbimise käesoleva käibekapitali.